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一天的图表：不要忘记您的首席ScoringWe都知道电子邮件营销自动化，但什么是首席评分？在图表中，我们可以看到电子邮件自动化是最流行的65.50%，这是预期的。该图表还显示了很少有人知道或使用潜在客户评分，因为这只有11.80%。潜在客户评分是使用评分方法对潜在客户进行排名的一种很好的方法。这些分数将帮助销售团队确定销售线索的优先顺序，或者通过更多营销来培养销售线索。在流程开始时，营销和销售人员需要合作，以决定他们的理想潜在客户是什么以及我们希望他们在您的站点上做什么。然后从从事这些活动的潜在客户得分中分配或减少分数。例如：拜访定价页面为20 pointsVisited博客为1 pointVisited职业页面为- 20 pointsEach当潜在客户拜访其中一个页面时，这些分数将添加到他们的分数中。（你注意到- 20了吗？如果有人访问职业页面，他们通常不会对购买感兴趣。所以我们减少了分数。如果他们达到了一定的分数，例如，100，并且达到了其他标准，他们可以随时与您进行交易。这就是我们所谓的市场营销合格主管 (MQL) 。然后，市场营销将他们转交给销售部门进行跟进，希望他们将成为销售合格销售线索 (SQL) 。请记住，这是一个非常简单的解释，但你可以在这里获得更多关于MQL和SQL的详细信息。销售线索评分很困难，他们需要大量的工作和调整，这可以解释为什么很少有人使用它。但是一旦它正常工作，它就可以使你的收入呈指数级增长。对于较大的版本，可以单击下面的图表。来源：电子邮件营销状况2017Sample规模：2510电子邮件marketersRecommended资源：电子邮件营销指南

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