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LinkedIn的新功能是否是市场上最有效的B2B广告产品？本周，LinkedIn推出了两款强大的新B2B广告产品。两者都有可能帮助B2B广告商从以业务为中心的社交网络中获得更多好处。LinkedIn将AudiencesMatching受众与电子邮件地址相匹配是一种重新定位您知道对您的产品感兴趣的人的方法（因为他们给了您他们的地址）。Facebook、Twitter和Google已经有了根据电子邮件地址重新定位受众的选项。您的想法是上传您客户的电子邮件地址列表，然后广告网络将这些地址匹配到其数据库中的人，以便您可以向这些人提供广告。对于B2B来说，这是一个很好的策略，因为大型票证购买的漫长而复杂的销售过程通常涉及到注册研究和白皮书，然后比较几个不同的提供商。广告对这些人来说是至关重要的，因为它使你的品牌保持在他们的首要位置。这些人应该是最具成本效益的目标，因为他们已经知道你的品牌，并且已经表示愿意通过提供他们的电子邮件地址来与你沟通。理论上听起来不错，但在实践中，由于一个简单的原因，它往往不那么有效。人们使用他们的工作电子邮件地址而不是他们的个人电子邮件地址注册B2B下载或邮件列表。但是，与他们的Facebook和Twitter帐户相关的电子邮件地址不是他们的工作电子邮件地址，他们是他们的个人地址，所以他们不匹配。然后这个系统失去了这些人，这些人占了Facebook、Twitter和Google用户的绝大部分。通常，添加到Facebook电子邮件匹配广告产品的电子邮件地址中有85%不会成功匹配到Facebook帐户。这是LinkedIn拥有巨大优势的地方。人们确实使用他们的工作电子邮件地址和他们的LinkedIn帐户，因此在LinkedIn上重新定位这些人将更加有效。虽然你可以在脸书或推特上达到你数据库的15%，但在LinkedIn上，这个数字将在75%左右。这不仅仅是重新定位，使LinkedIn的新匹配的受众成为一个有用的工具。你也可以用它从你的LinkedIn广告中获得更好的价值。如果您在LinkedIn上运行需求挖掘广告，您不想将它们提供给已经是潜在客户的人，因为他们已经在您的系统中与您联系。任何

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