每年，我都会与数千名销售人员和销售经理会面。不可避免地，对话将重点放在销售业绩和实现目标上。泉州品牌设计公司试图帮助他们了解实现目标的杠杆点，以及如何驱动他们的注意力和活动。

我们开始谈论“数字”。不，不是配额，而是前导数字，该数字指示他们是否在正确的时间与正确的人员在做足够的正确的事情。

在对话中，我们最终谈论了很多有关管道，勘探和选择活动指标的问题。

大多数人都很礼貌，当泉州品牌设计公司谈论健康的管道指标和关键活动时，他们点了头，他们承认我在说什么。他们说，他们知道理解数字的重要性，他们将指出从CRM系统中获得的报告，其中显示了“数字”。

我们谈论的是健康的管道，通常有人会说：“我们的经理说我们必须拥有3倍的覆盖率（或者经理所说的话）。”

问题就从这里开始，我问：“为什么？您怎么知道3倍承保适合您？”

即使盯着经理宣布3倍覆盖率也算是正确的，他还是一片空白。

我们将更深入地研究这些数字，讨论获胜率，平均交易规模，健康管道所需的交易数量，销售周期/交易速度，合格的新交易数量，每周的探矿活动等等。

在这段时间里，人们要么礼貌地点头，但更多的时候是茫然的凝视。

然后我做一些运动。我要求他们审视自己的数字，并找出使他们最大程度地实现目标的一件事。例如，是否应该将重点放在探矿，增加赢率，增加平均交易规模，减少销售周期上？

那时，恐慌开始了，人们不知道该怎么办。他们假装忙于解决这些问题。通常会有一些经理说“您必须做所有！！” （错误！）

所有对话都是一样的，即使有许多经理，泉州品牌设计公司也会讨论作为领先绩效指标的指标/数字，人们礼貌地点头，对数字进行评论。但是他们真的不了解它们，它们如何相互作用以及如何/以何种方式来提高绩效。