管理第三方销售并不容易。但是在许多领域，这非常重要！苏州logo设计公司是增加现有客户收入并赢得新客户的关键。第三方销售可以是公司提供客户亲密关系的方式，也可以是客户亲密关系的障碍。过去，公司通常认为只要结果良好（正确的数量，正确的利润率，正确的合规性），那么分销商的活动就并不重要。这几乎是交易的一部分：“只要您提供结果，我们将让您独自一人。您有自由。我们得到了结果吗？”

但是，当今的重大经济，人口，法规和技术变革使公司至关重要的是，不仅要关注结果（结果，“落后指标”），而且要关注活动（投入，“领先指标”）。这在多渠道环境中尤其重要，在该环境中，购买决定可能会受到媒体活动的推动，响应电话，外拨电话，互联网存在（B2C和C2C两者）以及本地销售活动的影响。

苏州logo设计公司希望转向一种更实际，更科学，更专业的方法来管理其分销，从而转向更出色的绩效管理。这可能涉及更准确和定期使用CRM。这可能是跟踪响应以避免重复劳动和使前景烦恼的问题。作为多渠道广告系列的一部分，它可能需要定义的销售方式。从制造商或供应商的角度来看，这一切似乎都是合理的。但是，这会导致警钟在分配器中响起。它引发了有关“谁拥有客户？”的问题。并激起了中介机构对公司试图“窃取我的客户”的担忧（一种奇怪但非常普遍的观点！）。

发行人常常对公司试图控制他们，消除让他们希望成为第三方而非雇员的自由感到愤怒。他们不希望性能管理带来的工作量增加。他们认为绩效管理不会帮助他们销售更多产品。简而言之，如果有时很难将绩效管理引入已雇用的销售团队，那么将其引入分销商就困难得多。

那么苏州logo设计公司应该怎么做？只是把这个想法放在文件柜中“难道太难了吗？” 只是接受现状？淡化提案，以使它们不会造成任何冒犯，但也不会实现任何目标？采取激进的立场，即使是最好的经纪人也会疏远，并将他们带入竞争的怀抱？肯定有比这些更好的答案！

基于我们与分销商本身以及与分销商合作的企业的经验，我们相信成功有某些关键。

基于真实信息的决策，而不基于您认为的知识。分销商是推销员。无论在现场还是在总部，他们都强烈表达自己的意见。试了解真实情况，或至少了解意见范围。例如，有多少人受到成功和财务收益的激励，因此愿意更加努力地赢得更多业务；多少人对他们的收入感到满意，但会被那些可以使苏州logo设计公司获得相同结果但花费更少精力的想法所激励？在开始执行绩效管理计划之前，您需要了解人们的想法，他们认为真正重要的东西，障碍是什么以及他们正在寻找什么奖励。实现此目的的一种工具是将分销商中的个人划分为四个不同的类别，然后设计不同的方法以从每个组中获得最大收益。