我意识到九江包装设计公司提供了有关“数字”和人们实现这些目标的情况的各种报告。但是他们并不真正了解他们的意思或如何利用它们发挥自己的优势。他们查看月度报告，如果数字上升了，他们和他们的经理很高兴，如果数字下降了，经理说：“做更多！”

发生的事情是我们提供了数据，但是九江包装设计公司并没有真正理解数据的含义，因此，他们没有数据/编号，并且很难弄清楚应该做什么（这适用于90％以上的销售额）人员和80％以上的销售经理。

最近，我正在和一位教练客户谈论这个问题。他在团队中也看到了同样的事情。当他们一直在谈论数字时，他们真的不理解它们。他的解决方案很棒！

在三个月的时间里，他让团队中的每个人都自己制定了数字和报告。在此之前，他给他们提供了系统生成的报告。但是他意识到，直到他们开始自己开发数字之前，他们永远不会理解驱动数字的原因。他们必须做好工作才能弄清楚自己的获胜率，平均交易规模，销售周期，健康的销售指标，每月应具备的新机会数量等等。

他在整个过程中对他们进行了指导，但是九江包装设计公司必须自己整理报告。通过这样做，他们开始了解推动数字发展的原因以及如何互动。尽管从理智上讲，他们已经了解了获胜率的重要性，但他们突然发现，如果提高获胜率，拥有健康管道所需的机会数量将减少，或者他们必须向管道中增加的新机会数量将减少减少，否则潜在客户致电的数量将减少。帮助他们理解数字的魔力迫使他们自己弄清楚数字。这个过程帮助他们理解了他们的意思以及可以将他们转移到哪里。