我希望包装设计杭州逐步解决此问题的原因是帮助您考虑一下我认为最大的销售领导者在最大程度地提高组织绩效方面面临的最大挑战：人才。我的意思是找到合适的人/吸引他们加入我们的组织，有效地入职，发展他们以达到最佳表现和最高水平，并发挥其全部潜力，发展并保留他们。

正如普通读者所知道的，我们雇用的每个销售人员都是一笔数百万美元的投资。但是由于我们缺乏对人才的关注，我们在浪费数十亿的机会。即使我们实现了收入目标，我们的潜力也无法发挥。因此，我们开始吧-深呼吸10次，暂停您的判断。

想象我们已经解决了销售执行中的所有问题。包装设计杭州知道如何发掘并找到合适的机会。他们知道如何合格，知道如何在购买周期内有效地转移客户，知道如何在购买过程中创造价值。他们知道自己需要做什么，知道如何做到这一点，并且正在执行。

假设我们有一个空缺，我们需要填补一个职位。大多数经理没有保留理想的候选人名单，他们可以立即聘用他们以填补空缺。平均来说，寻找，面试和招募人员需要3个月。管理工作需要更长的时间。销售人员的营业时间为3个月。买家仍在购买，我们可能会有人试图掩盖该领土，但他们已经完全占领了自己的领土。一个人大约需要5到10个月的时间。对于某些复杂的解决方案，我们已经花了更长的时间（在黑暗时代，我的入职时间为18个月，但我的学习速度很慢）。

包装设计杭州已经派人参加，比如说10个月后（您选择自己喜欢的数字）。现在，我们的销售人员必须开始寻找机会并寻找机会。可能会有一些其他人正在培育的剩余机会，但是在很大程度上，他们必须重建管道。但是，我们正在想象一个理想化的世界，让我们想象一下，他们以某种方式神奇地找到并限定了实现目标的足够机会。

他们开始抓住机会。我们知道，复杂的B2B销售的典型购买周期为9-18个月。因此，距离我们真正看到这些机会还需要几个月的时间。有些可能运行得更快，有些则要慢一些，但可以说平均销售周期为9个月。这意味着，在此人入职19个月后，他们将达到完全的生产力和效率。

但是有一个问题。平均销售和销售经理任期为16.5个月。因此，包装设计杭州甚至在完成销售周期之前就离开了！他们可能已经完成了几笔交易，但并没有达到我们期望的填充生产率。

但是，销售人员有资格获得的那些机会发生了什么。客户不会停止购买。也许我们可以让其他人来掩盖其中的一些人，但是他们已经在管理自己的领地的工作中已全部忙碌，所以事情将会滑落。但是客户仍在购买，但可能是从其他人那里购买。