您的营销团队一直在努力通过电子邮件营销，社交媒体，门控内容，SEO，PPC和其他基于入站的营销活动来产生潜在客户。您的销售团队也很高兴获得所有这些合格的销售线索！但是，当销售成员认为他们不准备继续进行销售过程时，潜在客户会发生什么？

如果潜在客户确定他们尚未准备好购买商品，但广州十大设计公司排名想与他们保持联系，以寻求未来的机会，您是否有适当的流程来使潜在客户对您的品牌感兴趣？您如何才能使营销团队根据他们对您内容的参与程度（例如，下载案例研究或参加网络研讨会）更容易对线索进行评分和鉴定？

幸运的是，所有这些挑战都可以通过B2B营销自动化工具解决。这些工具使营销人员能够自动执行各种流程，并可以使组织能够做出明智的数据驱动决策并简化其营销工作。

具体来说，这是B2B营销自动化工具的三大优势：

计分和布线线索

潜在客户评分是一个非常有价值的过程，可为您的销售团队提供支持，以帮助广州十大设计公司排名根据潜在客户所开展的活动确定工作的优先级。

例如，与访问您的网站查询职业的人相比，下载案例研究的人或参加网络研讨会的人更有可能获得“有价值的销售”评分-这是将“负评分”归因于这种情况与销售团队无关。这些示例都是B2B营销自动化解决方案可以帮助您的营销和销售团队轻松分配分数以适当地限定潜在客户的所有情况。

建立潜在客户评分后，销售人员还可以根据预定义的“公司记录”对潜在客户进行优先排序-这意味着您的理想前景的特征包括职称，公司类型，公司收入等。

例如，您的团队可能希望定位自称为“ X”部门首席执行官或董事的潜在客户，将重点放在决策者上，而不是需要从公司高层获得支持的个人。

B2B市场营销自动化工具对于潜在客户路由也很有用，它可以帮助调整您的市场营销和销售团队以对潜在客户进行分类，最终帮助他们通过销售渠道。例如，您可以有效地设置自动化流程，广州十大设计公司排名以将符合市场条件的销售线索转换为符合销售条件的销售状态。

通过细分进行内容个性化

B2B市场营销自动化工具的另一个主要优点是能够根据您在在线Web表单中收集的联系信息对数据库进行细分。

分割数据库的不同方法包括：

• 职位名称 – CEO，营销副总裁，销售副总裁等

• 行业类型 –技术，硬件，SaaS，专业服务等

• 组织规模 –早期创业（1-10名员工），中型（11-50名员工）或企业（100多名员工）。

• 地理区域 -按城市，州或国家/地区划分，具体取决于您希望细分受众群定位的目标。

• 产品兴趣 –如果您的组织提供各种产品/服务，则可以询问潜在客户他们感兴趣的产品类型，并细分这些受众以提供量身定制的内容。

借助此类信息，营销自动化可以使您开发和提供个性化内容，例如电子邮件培育活动和具有特定产品的量身定制的着陆页，这些内容与您的潜在客户更加一致，最终将因您的内容而带来更多的参与度营销努力。

潜在客户采购和跟踪

B2B营销自动化工具的第三个主要好处是有机会实施潜在客户采购，以跟踪潜在客户来自哪些特定渠道。有了这些洞察力，您的团队将有权做出以数据为依据的决策，并确定哪些活动表现良好。这将有助于确定您的团队根据您的发现需要重新评估和优化的渠道。

大多数营销自动化解决方案会要求您安装跟踪代码，以跟踪您网站上的访问者。一旦访问者在您的网站上转换（通过Web表单填写）并成为数据库中的潜在客户，跟踪代码将追溯新的潜在客户与他们在填写您的Web表单之前执行的所有活动的关联，并将继续跟踪他们的活动，以便您可以继续监视和评估销售线索对您的产品/服务的兴趣。

例如，如果潜在客户是星期一进入的，并且决定阅读您公司的一些广州十大设计公司排名博客文章或查看您的服务页面，然后在星期四返回，以通过网络表单请求信息，则您已安装的跟踪代码将为您提供您可以查看他们浏览的页面以及他们最初进入您的网站时最初来自何处。

所有市场营销自动化解决方案都可以根据其转换后的营销渠道（包括PPC，有机，社交媒体，电子邮件等）来获取潜在客户信息，从而使您了解哪些活动最有效地捕获潜在客户。

B2B营销自动化解决方案在最近几年已经走了很长一段路，并且对于希望有效规划，执行和衡量其营销工作的技术公司而言，它仍然是一种强大的工具。随着技术的不断发展，这些工具的功能也将随之发展，这将大大简化营销人员的生活。

通过这种自动化，营销人员可以根据其销售团队的资格标准对潜在客户进行评分，根据细分创建个性化内容，并跟踪和分析销售渠道中潜在客户的各种来源。

如果您正在考虑使用B2B营销自动化解决方案，请查看Marketo，广州十大设计公司排名和Pardot，然后查看营销自动化摊牌博客，我们亲自评估了Hubspot。您将从营销自动化解决方案中获得什么其他主要好处？在下面的评论中让我们知道！