如果广州标识设计公司已经运行了一段时间的基于帐户的营销（ABM）程序，或者甚至尝试过实施它，那么您就会知道，它实际上需要在营销的各个方面进行大幅度的转变。这是您定位客户，计划广告系列，与团队合作以及也许最重要的是根据业务成果衡量和报告方式的一种转变。报告营销效果的传统方法根本无法将其用于ABM。

为什么？因为传统的渠道是用来跟踪销售线索的。这是一个数字游戏，广州标识设计公司可以连续吸引多少线索进入渠道的顶部。这对于ABM无效，原因很简单，您定位的是客户而非潜在客户。

使用传统的渠道来衡量ABM可能会扭曲程序的视图，并可能导致您和您的内部利益相关者认为您的策略没有实现。而且，当您尝试将组织机构转移到基于帐户的营销时，如果可以准确地证明ABM计划对业务目标的影响，则更容易获得利益相关者的认可，尤其是从领导团队那里。

实际上，在广州标识设计公司的组织中推广ABM的最有效方法之一是实施基于帐户的度量方法并将这些度量标准显示在单个仪表板上。通过该仪表板的角度查看您的ABM计划，将有助于您的领导团队和董事会更好地了解其与其他营销和销售计划的比较。它还可以帮助您和您的团队发现潜在的差距和问题，并在为时已晚之前迅速进行纠正。那么，仪表板应包含哪些内容？

这里的关键词是“相关信息”。仪表板应仅包含足够的数据，以帮助您了解正在发生的事情而不会使显示混乱。您如何确定要衡量的关键绩效指标？一个好的仪表板将：可以说这是最重要的一步。广州标识设计公司想要显示可帮助您做出可行决定的数据。对于ABM仪表板，您的董事会和最高管理层需要了解哪些最重要的数据来评估有效性？这可能需要两个漏斗或一组度量，特别是如果您的策略侧重于获取新客户并在现有帐户中扩展时。在这种情况下，您需要分别跟踪获取指标和扩展指标。它还有助于将这些与其他市场营销和销售计划进行比较，以添加更多背景信息并找出差距，或者有效的方法和无效的方法。