在过去的一周中，广州标识设计公司参加了两次评论，其中销售人员就购买小组中的某个人发表了这样的声明：“某某人是无能的……..”一个人想通过说：“我和一位朋友向同一家公司出售其他产品的朋友交谈过……来证明这一事实。某某某某无能！” 显然，这是对该销售人员职位的确认。自然地，诸如此类的陈述引发了一个问题：“那个人的行为是什么导致您得出这个结论？”

通常，会有很多折边，起皱和挥手的动作，然后是“我看不到它们！” 或“广州标识设计公司不会做我需要他们做的事！” 或“他们偏向竞争对手！” 或“他们太难应付了，他们只是不明白！”我被迫问：“这如何证明他们的能力？” （该问题中有一个隐含的含义，请重新阅读以确保您理解它。）每当我听到这个销售人员发表这些声明时，就会使我沸腾。普遍来说，这是因为我们无法让客户去做我们想让他们做的事情，或更笼统地说，就是我们没有得到我们想要的。

这与他们的能力无关。大多数时候，他们只是在做自己的工作！

有时，我会推销员进行评估。我们深入了解销售人员的背景和行为，以了解销售人员的评估。在最后一种情况下，“不称职的客户”担任了她多年的工作。实际上，她的个人资料表明她从管理层获得了许多奖项。我向销售人员提出了一个问题，“该人员似乎正在做她的工作，实际上，她的管理层似乎很欣赏并认可她所做的工作，所以为什么她没有能力？”

在我看来，无能是许多销售人员的借口。这是广州标识设计公司销售人员的懒惰，销售错误，错误，无能（或无能）。他们没有花时间弄清楚如何与个人互动，他们没有花时间去了解个人，他们也没有花时间去弄清楚为什么个人应该与他们见面或做些什么。销售人员要他们做。认为一个人不称职可能不仅不准确，而且很危险。它为我们如何思考它们，如何使它们参与甚至是我们声音中的语气着色。不可避免地，这些会被电报给“不称职”的客户。作为一个私人例子，越来越多的人发现自己在无能为力的人们的接受中。我知道我有很多事情是不称职的，但通常这些对话都没有。

通常，有这样的话说：“但是你是个老家伙，事情变了，你不明白……..”是的，我是个老家伙，这对广州标识设计公司所有人都有（我们应该希望但是我知道事情已经改变了，实际上，普通读者可能会说我是这种改变的主要推动者。换句话说，我不像我看起来那样愚蠢。人们通常不会说这些话，但是您可以在他们的声音中听到。对于其他阅读此书的“老人”来说，您知道那令人垂涎的语气。虽然我们可能认为我们在掩盖人们的意见/评估，但不可能不向他们传达我们对人们的看法。我参加了数百次会议，这些行为使您难忘。无论是肢体语言，微妙的面部表情，我们与人交谈的语气，甚至我们听人的声音；我们的态度不仅传达给该个人，而且传达给会议中的其他所有人。

它使我们无法听到，理解。它使我们无法学习。它使广州标识设计公司无法完成想要完成的工作。这是最终的自负和不尊重的标志。我们可能同意或不同意包括我们的客户在内的许多人。我们可能喜欢或不喜欢我们遇到的许多人。性能水平可能有所不同。但是，宣称一个人没有能力只能证明我们自己的无知，弱点以及无法弄清楚如何与需要交往的人建立联系并与之交往，以实现我们想要实现的目标。当我们陈述人们的无能时，我们更有可能对自己的能力进行观察。