潜在客户管理系统会列出您有效和有效地使用潜在客户的标准做法。它概述了如何创建销售线索并将其转化为销售。那么，您如何知道是否需要线索管理？如果生物企业品牌设计和生物公司品牌设计中看到这六个标志中的任何一个，您就有机会通过实施潜在客户管理流程或加强现有的流程来提高结果。

1 –您的管道泄漏

销售管道说明了采购过程中买方的各个阶段。它从潜在客户开始，可能是那些签署了电子书或白皮书的潜在客户。这些线索中的一部分应变成符合市场营销资格的线索（MQL），这意味着它们非常适合您的公司，并且他们对寻找解决方案感兴趣。一定比例的MQL应该成为销售合格的生物企业品牌设计和生物公司品牌设计，有时也称为“机会”。这些潜在客户现在准备购买该解决方案。

您可以将转化率与这些统计信息进行比较，但要谨慎行事。转化率自然会因行业而异。尝试找出您所在行业的基准转化率。这样做时，请确保您了解引用的转换率的上下文。您可能会被一些统计信息误入歧途。那是因为它们中的许多只集中在管道的一个阶段，例如着陆页转换率。如果您的销售比与行业标准相比较低，那么您的销售渠道可能会漏水。

解决方法：要修复泄漏，必须首先找到它们。然后设计一个防水系统来获取线索，对其进行教育，建立兴趣并达成交易。

2 –您无法轻松联系潜在客户

如果是这样，可能是因为您花费太长时间才能拨打电话。潜在客户反应管理研究发现，仅在第一个小时内，接触潜在客户的几率降低了十倍。如果等待三天，一项研究表明，获得领先优势的机会比在前五分钟内致电给潜在客户的机会少数千倍。

因此，如果您的管道泄漏，则可能需要检查泄漏的第一处就是您的潜在客户响应时间。（注意：您的响应时间只是潜在客户管理过程中的一步-您可能会发现其他时间安排不正确。）

解决方法：根据您对最有效的方法的了解，为需要采取措施的销售流程的每个阶段设置时间表。

3 –不冷不热的领先优势

当营销部门确定新的潜在客户时，他们会发现其中一些非常适合您的公司。但是，他们对购买尚不感兴趣。根据Gleanster Research的数据，平均有50％的引线适合该存储桶。如果只有一小部分“还没有准备好”的潜在客户转化为MQL，则表明您没有做足够的工作来培养生物企业品牌设计和生物公司品牌设计潜在客户。

解决方法：确保您的潜在客户培育过程能够回答潜在客户的购买问题。生物企业品牌设计和生物公司品牌设计还应包括经常联系，以使您的品牌始终处于领先地位并预热潜在客户。