没有战略重点，上海标志设计公司就会冒着将所有人变成所有人的风险。在此过程中，销售和市场营销人员将时间和资源浪费在与您的业务及其产品供应不符的公司进行销售上。

帐户配置文件标识您要与之开展业务的公司类型。尽管它们一直很重要，但基于客户的营销（ABM）和基于客户的销售开发（ABSD）进一步提高了自己的地位。这是因为它们为这种营销方法奠定了基础。

简而言之，上海标志设计公司必须先对目标帐户进行清零，才能实施基于帐户的任何操作。这是因为ABM和ABSD的前提与入站营销完全不同。通过入站营销，公司可以广泛地吸引潜在客户。然后他们筛选它们以寻找值得追求的东西。在ABM中，您可以通过确定谁值得追赶，然后再进行追踪来“翻转渠道”。这意味着从一开始，您的销售和营销团队就必须回答以下问题：“我们想抓住谁？”

这样，上海标志设计公司既要寻找能够反映当今最佳客户的企业，又要寻找有发展潜力的企业，这些企业有可能改变您的收入轨迹。归根结底，是要对公司要登陆的帐户进行共享的销售和营销定义，然后个性化营销信息和媒介，以吸引这些企业和其中的合适个人。

因此，帐户配置可显着降低您定位的“潜在客户”数量。这很重要，因为ABM和ABSD是高度个性化的技术，包括多种自定义的销售和营销方式。上海标志设计公司无法承受拥有数千名潜在客户的这种方法。并非所有上述属性都可以帮助您定义理想的帐户资料。着眼于各个帐户的通用主题。您可能还会发现我在这里没有提到的其他人。

当然，上海标志设计公司的最高客户还有一个共同的关键问题–他们都想解决您的产品或解决方案所解决的问题。您如何找到这样的人？

添加一些预测性分析，以告诉您有关购买者的意图。诸如Bombora和TechTarget之类的公司根据从网络上汇总的个人和公司活动来提供B2B意向数据。数据来自与发布，分析和审阅站点上的内容进行交互以试图解决问题的人们的数字足迹。将这些信息放在理想的帐户配置文件之上，您会发现一个黄金子集-那些非常适合您的组织并且正在搜索像您这样的产品！

知道正确的上海标志设计公司类型正在寻找您的产品或在该组织中识别出感兴趣的人是一回事。但是，这还不够。在每个帐户中，都有一个团队参与购买过程-购买决策的拥护者，有影响力的人以及掌握钱包条件的人。您需要知道谁在那个购买团队中。

因此，现在该建立您的数据库了。采购清单，使用在线工具，如InsideView，Data.com连接或ZoomInfo挖掘到LinkedIn或其他社交渠道找到谁参与购买决策的人。然后，让您的业务开发代表打电话给理想的客户，与您确定的个人进行一对一交谈，并进一步建立联系。将每个对话作为下一个对话的垫脚石。这就像在没有结果图作为指导的情况下拼砌拼图一样。

刚开始时不要去参会。上海标志设计公司与不同部门的人交谈。找出痛点。了解有关新投资，新想法和变革的公司“情绪”。了解层次结构以及决定的驱动因素。政治在起作用吗？大多数大公司都有一定程度的政治影响力。上海标志设计公司想保护自己的帝国或确保自己的地位。这样，销售代表对话可以填补空白，以提供有关购买决策如何工作的完整图片。