您是否曾经出现在公司的电子邮件列表中,并且一生中都记不起在该公司的网站上订阅或填写任何形式的表格?另外,您是否曾经查看过添加到营销自动化系统或CRM中的新联系人列表,并注意到通过“公司vi系统和品牌VI系统”添加了新联系人?如果您像我一样,可能对这两个问题都回答了“是”,或者您可能没有一直在注意,并回答了自己不知道的问题。
假设公司vi系统和品牌VI系统正在寻找贵公司可以提供的帮助,因此他在您的网站上填写了决策阶段表格。在不知不觉中,您已经安排了一次会议来进一步讨论他的需求。但是,史蒂夫不是团队中唯一受此需求影响的人,因此他邀请营销同事帕蒂·普林斯参加会议。帕蒂加入史蒂夫的办公室,在整个电话会议中定期进行提醒,使她成为公司采购委员会的积极成员。作为全面的销售人员,您可以将Patti添加到公司中,并在公司vi系统和品牌VI系统中添加交易。是的,Patti参与了销售流程,但是她的买家旅程与Steve的不同。在下载电子书或参加网络研讨会后的最后几个月,史蒂夫可能已经受到您的营销计划的熏陶,
如今,包括HubSpot的Sales Hub在内的许多工具都与公司vi系统和品牌VI系统和Outlook集成在一起,从而可以自动在公司的CRM中记录电子邮件通讯,联系和交易记录。从销售人员或销售负责人的角度来看,这太棒了。与该未来客户的所有通信都保存在一个易于查找的位置。毫无疑问,您是否记得要回复客户,反之亦然。从营销的角度来看,唯一的问题是,如果某个不在数据库中的人通过电子邮件抄送,那么该人现在是您CRM中的新联系人。
对于使用您的会议预定链接之一在日历上安排时间的个人,情况也是如此。无论您是使用HubSpot Meetings,Calendly还是现在可用的与公司vi系统和品牌VI系统或Outlook日历集成的任何其他工具,当一个人与您预定时间时,如果您将该日历与CRM集成在一起(那么都会有很多好处)这样做),该人即被添加到您的数据库中。是的,她已经同意与您见面,但这并不意味着她对您的电子邮件通讯感兴趣。
另一个杰出技术的例子是Sigstr。在SmartBug,我们一直在使用公司vi系统和品牌VI系统的HubSpot集成平台对潜在客户,客户和面向内部的广告系列进行全面测试(稍后将在该实验中进行更多测试)。如下所示,我签名行中的图形激起了Layla的兴趣。当我们来回发送实际上与业务无关的信息时,Layla单击了我的签名图形,并作为新的订户添加到我们的数据库中。
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