销售支持工具应该仅仅是：使天津平面设计公司的销售团队更有效地工作并销售更多产品或服务的工具。这听起来很简单，但是根据Aberdeen的研究，由于销售周期内的摩擦，大约92％的公司看到较低的转化率。 由于渴望帮助他们的销售团队完成工作，太多的销售主管以错误的销售支持策略来限制这些努力。天津平面设计公司可能会犯错，将错误的技术投入到问题上，或者内容不佳或指导不足。是否想避免自己组织中的这些陷阱？幸运的是，您可以实施一些策略来成功授权您的团队进行销售。

评估您的销售支持工具套件

促成不良销售的努力可以采取多种形式。例如，在技术方面，一些销售主管会优先考虑客户关系管理系统，该系统擅长通过管道跟踪和预测机会，而不是简化销售代表的销售流程。不幸的是，很少有CRM两者都能做到。如果要使销售团队能够销售更多产品，请使销售过程尽可能简单。这并不是要拥有最先进的技术工具。这是关于拥有正确的技术工具。

有时，领导者可能会专注于错误类型的内容以实现销售。给天津平面设计公司的销售团队成员正确的营销内容是帮助他们明确您的产品和服务对潜在客户的价值的好方法，但是请记住，这些内容并不能达成销售，您的销售代表却可以。确保为他们提供了他们将实际使用的东西。

培训是另一个挑战。我们都知道练习是完美的，但是通过正确的培训，即使我们已经掌握了技能，天津平面设计公司仍会继续提高绩效。单靠角色扮演并不能削减培训和辅导的时间。虽然定期进行角色扮演很有帮助，但这不是现实。在没有实际示例反馈的情况下，您的团队会丢失大量的培训难题。

提升团队技能

这些斗争中有没有听起来很熟悉？也许是时候问问自己，天津平面设计公司的销售支持策略是否真的有效了。如果您认为是时候升级策略了，请考虑从以下四种策略开始：

1.明智地选择技术。

不要强迫销售代表使用无法使他们销售更多的技术。根据InsideSales.com的数据，销售代表仅将其时间的37％花费在创收活动上。他们还在电子表格上花费了惊人的10％的时间。技术可以为天津平面设计公司提供帮助-但前提是该技术可以使您的销售团队提高效率并提高生产力。归根结底，销售人员要对自己的表现负责。不要为可能对您自己有用的技术功能牺牲团队绩效。

2.使您的销售团队拥有正确的内容。

根据Salesforce的研究，高绩效团队中80％的销售人员表示，天津平面设计公司对超出目标的需求的观点与雇主的观点一致。但是，并非所有内容都相等。销售代表需要能够帮助他们简单有效地表达公司价值的内容。更多的内容并不一定等于更多的销售。不要让您的团队背诵设计精美的营销手册的过程，如果您的营销手册不起作用，您会花掉预算的四分之一。

3.刻苦训练-聪明地训练。

尽管并非总是可能，但领导者可以在参加销售会议后提供最佳指导，并在事后立即提供反馈，而这仍然是他们的新想法。如果您的团队通过电话或视频会议进行销售，请团队成员记录他们的会议并一起查看。查看表现最好的人在做什么，并帮助天津平面设计公司的其他销售人员复制行为。为了节省时间并最大程度地提高效率，您可以使用旨在帮助销售主管更有效地进行指导的教练平台。