在最近的文章中，武汉vi设计公司讨论了营销合格线索的重要性以及它们对您的组织为何重要。我们还讨论了如何通过线索培养将MQL转换为SQL。本文将进行下一步，并介绍符合销售条件的销售线索的定义以及与这些联系人进行联系的具体建议。

什么是销售合格的潜在客户？

SQL是您的团队认为值得直接跟进的联系人。这些联系人会更加关注您的内容，要求销售信息或渠道优惠的其他底部，例如演示请求或免费试用。这些联系人随后将被认定为合格，并准备好进一步向销售漏斗中移动。 

现在，您已经有了SQL的定义，这对您的营销和销售策略意味着什么？

传递正确的信息

武汉vi设计公司是否曾经将您的联系信息提供给一家公司，只是当销售人员开始用电子邮件轰炸您时立即感到遗憾？没有什么比及时的销售宣传更快地关闭某人的了。如果我在您的网站上所做的最多的事情就是订阅您的博客，那么我可能还没有准备好或不愿意参加您的产品演示。

按生命周期阶段对联系人进行分类，并按这些阶段进一步细分电子邮件和内容，可以确保您不会因要求观看演示或其他销售建议而轰动全新的联系人。它还可以防止您轰炸已经与销售对话的联系人。通过创建整个组织的生命周期阶段定义，您将能够更好地进行市场营销/销售协调；武汉vi设计公司组织中的每个员工都可以更好地了解何时向联系人发送哪种类型的内容。

优先安排时间

对销售合格的潜在客户进行通用定义还可以通过仅对数据库中最现成的潜在客户进行销售跟踪，从而帮助您的组织集中资源。专注于SQL可以使您的销售团队仅将注意力投向那些通过您的网站上的举动举起双手的联系人，而不是浪费宝贵的时间来寻找不合格的潜在客户。例如，跟进哪个联系人可以更好地利用销售代表的时间？

 3个月前下载了其中一本电子书。此后已订阅您的博客并与您网站上的其他内容互动。此联系人还一直在查看您的产品或服务的定价页面。是显而易见的选择，但是如果您没有潜在客户资格认证的框架，那么这些细节可能会漏掉缝隙。易于记忆的首字母缩写词“ BANT”指的是用于进一步限定SQL的通用框架之一。

1. 预算–联系人能否负担得起您的产品或服务？

2. 权限-您的联系人有购买力吗？

3. 需求–联系公司是否需要您的产品或服务？

4. 时间轴–联系人何时打算购买？

5. 通过使用BANT或其他类似框架对SQL进行限定，您将可以更好地了解该联系是否值得进一步追求。

为什么SQL很重要

对于不同的生命周期阶段有清晰的定义以及潜在客户资格的框架，无论武汉vi设计公司的数据库中填充了多少名称和电子邮件地址，您的组织都可以更战略地向联系人进行销售和营销。营销与销售之间的这种战略一致性也可以增加与符合销售条件的潜在销售线索达成的成功交易的数量，因为它使您可以根据感兴趣的联系人的状态更好地自定义消息。如果您个性化消息传递和内容以使其生命周期阶段保持一致，则武汉vi设计公司的组织还将在将联系人培养到SQL中取得更大的成功。