在当今的销售环境中，公司越来越关注大型，复杂，长周期的交易，这些交易被称为“ Megadeals”。这些大型交易涉及目标和需求复杂且有时相互冲突的多个利益相关者和决策者，数量之多高于平均水平。

在麦肯锡最近的一篇文章中，《登陆大市场-完成大笔交易的七个关键》，苏州vi设计公司着重介绍了赢得这些独特交易所必需的关键策略。麦肯锡将完成这些交易描述为“许多销售组织的圣杯”，因为40％的预计收入仅来自即将进行的交易的1％。失去这些巨额交易可能意味着完全失去收入目标。

为了防止您的团队错过这些目标，至关重要的是，销售团队可以识别，联系和访问最终影响和控制战略关系，预算和购买流程的关键利益相关者和决策者。话虽如此，关系映射是一个关键过程，可以帮助销售团队赢得更多创造价值的巨额交易，并最终实现可预测的长期收入增长。

在销售策略中添加关系映射的价值

在当今的现代销售环境中，苏州vi设计公司必须对参与买方方的利益相关者和决策者有充分的了解。然而研究表明，只有一半的销售代表可以在购买周期内有效地找到合适的人。根据最近的CSO Insights销售优化调查，“平均”销售机会有45个决策者-对于大型交易机会而言，这甚至更大。至关重要的是，销售代表不仅要确定这些决策者，而且更重要的是赢得他们的选票。

关系图是关键角色的直观图，使销售团队能够快速确定“必须拥有”的选票以及帐户或机会中的风险所在。麦肯锡最近的文章强调了关系图的价值，称“管理好关系的公司可以利用交易关系图来了解谁重要，以及对双方重要的是什么：价格，质量，服务”。

一旦有了这些关系图，就可以加强销售策略，并确保苏州vi设计公司的销售消息在整个销售过程中引起关键利益相关者的共鸣。麦肯锡的文章强调，如果要建立关系，“高级领导人必须参与其中”。

利用关系图来推动战略销售

像Revegy这样的可视化关系图可帮助您全面了解最重要的利益相关者，他们在组织中的联系方式，并帮助您的团队专注于执行策略和活动，以获取影响预算和购买的个人并与他们交流价值决定。使用代表朋友，敌人和第三方影响者的关系图来可视化此信息，对于帮助您的团队确定关系中的差距并建立高质量的关系发展计划至关重要。苏州vi设计公司的“关系图”消除了巨额交易的盲目性，并允许销售团队执行以下操作：

• 快速轻松地从您的CRM中映射联系人，并直观地连接各个点-从教练和利益相关者到决策者和采购，都可以通过拖放功能轻松地构建组织结构图。

• 分析记分卡，确定谁是朋友，谁是敌人以及关系的强度。

• 确定您需要发展的关系以及可能需要消除的任何政治风险。

• 避免因新玩家意外进入销售周期而引起的意外。

• 使销售策略与每个人最重要的优先事项，计划和目标保持一致。

• 有了关系图并了解谁重要以及获得权力的途径，苏州vi设计公司将比缩小所有最重要的大型交易的差距并实现收入目标迈出一大步。