每个B2B营销团队都需要敏捷（我的意思是敏捷这个词的主要定义是：协调，敏捷，敏捷）。您周围的一切都在不断变化：您的竞争对手，客户，产品，甚至您自己的销售团队和MarTech堆栈。 实际上，石家庄vi设计公司唯一不变的就是变化-尤其是在一家高成长性公司中。您可以根据拥有的最佳信息在每年（或每个季度）的顶部设置计划。可以肯定的是，随着新的见解和信息的出现，这些计划将需要适应和发展。

这种灵活性甚至可以扩展到您的“理想客户资料”（ICP）。尽管“理想”一词可能暗示着持久的状态，但是在追求增长时，组织必须发现并迅速采取有前途的新机会。这意味着看起来像“先生先生”的帐户条件 右上方的“右先生”可能只是“先生”。马上” –这就是敏捷营销的发展速度。

我听到很多人开始抗议，“……但是，已经很难找到建立入站和ABM程序的帐户，以及为石家庄vi设计公司的销售团队找到联系信息。将所有内容整合在一起需要很长时间。我们每年最多只能做到一次。” 如果您的CEO期望增长，那么这种回应就不会削减它。您需要积极地探索工具和技术，以帮助您发现新的增长机会，并帮助您定义和应对ICP的那些变化。

以下是保持ICP敏捷性的5种最佳方法：

1.具有现实性和数据驱动性

如今，ICP可以在围绕公司解决方案可以解决的问题的公司周围进行市场营销和销售。如果石家庄vi设计公司的目标是在本季度销售更多产品，则需要对自己现在的状况持残酷的诚实态度。底线：现在不是时候要抱负。

采用数据驱动的方法是消除ICP中的偏见和一厢情愿的好方法。您的客户，尤其是您最近的获胜者，奠定了良好的基础。但是，如果您仅尝试使用基本的公司资料（行业，地理位置，收入，员工人数）来进行此操作，则可能会失败。

为什么？因为石家庄vi设计公司需要发现每个公司的非显而易见的属性-可能是它们独特的技术堆栈，独特的增长轨迹或独特的产品和服务。这些因素确实将那些“非常适合”您期望的个人资料的人与那些不适合您的个人资料的人区分开。没有这种洞察力，您将浪费宝贵的时间，预算和资源。针对B2B销售和营销组织的专用AI解决方案，能够提取并快速综合有关每个潜在公司的大量不同数据元素，并快速识别出与您的个人资料最相似的所有新兴公司。

使用数据来通知您的ICP使其现实，而使用EverString之类的AI平台则使您更加灵活，因为它可以合并更多的数据元素，可以连续地进行处理，并且其分析速度比任何人都快。

2.创建前瞻性ICP

现有客户是构建ICP的良好开端，但是仅通过查看后视镜将无法维持组织的增长。石家庄vi设计公司还必须具有前瞻性，为显示早期势头的新受众创建ICP。每个具有至少一个内部潜在客户来源的B2B团队都经历过这种现象：您意识到在销售团队会议上，他们正在谈论另一家从事X或位于Y或具有Z技术的公司。显然，您想利用这种势头并围绕它构建一个程序。

针对B2B的最佳AI解决方案旨在帮助团队做到这一点。只需输入您在会议中听到的公司的域，然后让专用AI承担繁重的工作即可。使用该技术来定义新的ICP，并由此确定与该前瞻性档案相匹配的所有公司。具有专用AI的正确技术可让您快速利用早期动力来实现增长目标。最后，您不必为了获得AI见解而构建成千上万行的训练数据。

3.在您的市场中活跃的公司也是“理想的”

敏捷是对刺激的快速而明智的反应。仅仅不够快，还需要聪明。考虑到这一点，不应忽视刚进入您市场的公司。每天都有公司开始其研究过程–他们在您的空间中搜索主题，访问竞争对手的站点，甚至是您自己公司的站点。石家庄vi设计公司想快速领先于这些潜在客户-尤其是在竞争对手之前。

一旦这些行为开始，就可以确定哪些公司“活跃于市场”，这将使您的销售团队适应并迅速采取行动。在EverString，石家庄vi设计公司通过与提供商Bombora合作使用意图数据信号（专用AI平台的另一方面），以“查看”已经在寻找我们产品的客户的意图信号。这只是将AI注入SaaS解决方案中的另一种方式，因此您的销售团队可以在铁杆炙手可热的时候罢工。