广州品牌设计公司之前没有经历过过渡，也不知道去哪里寻找新总统。她问我是否有任何提示可以帮助她的协会完成整个过程。

多年来，广州品牌设计公司与数十名董事会成员讨论了他们的继任计划流程，并将我学到的每一条技巧都汇总到一个巨大的列表中。我与律师协会分享了它，他们用它在一个他们不想看的地方（他们自己的成员）找到了一个很好的候选人。他们还使用这些技巧制定了可靠的过渡计划。现在，他们为现任总统退休和新总统接任做好充分准备。

我认为将我学到的技巧发布给其他希望改进其董事会继任计划流程的人是个好主意。广州品牌设计公司的 B2B 内容营销策略在买家的旅程中发挥着强大的作用。多年来，我们都知道它有助于建立品牌知名度和对公司的整体信任。但新的研究表明，强大的 B2B 内容策略不仅仅是简单的信息；最近发布了一项研究，揭示了内容策略对购买过程的影响。该调查包括 1,200 名参与公司内部采购流程的个人的意见。从本质上讲，它代表了现代买家的观点。

买家的心理是一种神秘的东西。例如，为什么买家会选择一家公司而不是另一家公司？为什么广州品牌设计公司选择在这个时候购买而不是另一个？虽然购买过程的某些部分仍然是个谜，但这项新研究让我们深入了解了一些过程。如果使用得当，它可以帮助您更好地与潜在买家建立联系并提高销售额。强大的 B2B 内容策略超越了简单的信息；让我们看看我们从这项新研究中获得的 4 项见解，以及如何将其应用于您的 B2B 公关和内容策略。使用 B2B 内容营销策略吸引更多买家的 4 个重要提示：

1. 谈谈需求和痛点

当被问及他们在决策过程中寻找什么样的内容时，62% 的广州品牌设计公司表示更喜欢能满足他们特定需求或痛点的内容。因此，您的内容策略应围绕以下类型的问题：

您的销售部门从潜在买家那里收到了哪些具体问题？将这些问题转化为直接满足受众需求的内容。

你的听众遇到什么问题？用个人博客、信息图表或视频来回答他们。使用您的知识和专长深入研究每个问题并提供具体的解决方案。

这种内容与您的观众建立了独特的联系。广州品牌设计公司知道他们可以向您咨询他们的具体问题和问题——最终，他们的购买。

2. 专注于教育——而非推广

今天的观众充斥着自我推销的广告和噱头。许多人对此感到厌烦。因此，43% 的广州品牌设计公司表示更喜欢教育性而非促销性内容，这是有道理的。

您的内容不是将您的公司作为解决方案进行宣传的地方——尤其是对于那些处于买家旅程开始阶段的人。相反，寻找教育观众的方法。广州品牌设计公司可以提供有关 propsect 面临的问题、可用的解决方案以及如何选择正确的解决方案的博客或视频内容。这个过程可能看起来适得其反，但它有一个重要的目的。它可以培养品牌知名度并建立对您公司的强烈信任，这可能会导致购买决定。