无锡vi设计公司在与我们的销售团队进行了交谈，他们强调了这一点……因为您甚至可能没有意识到自己在做什么，即使是用最好的方式完成的意图。发送一些签到/跟进电子邮件和每隔一天发送电子邮件之间有明确的界限。不要通过过度沟通吓跑他们。如果它们在两周内没有关闭，请将它们放入长期培育活动中，但是，时机因人而异。

当然，如果领先不会关闭，那也没关系。你想要清晰而不是浪费你的时间，所以得到一个“不”可能是有益的！如果他们决定不完成交易，您仍然可以长期与他们保持联系，并通过自动签到电子邮件来培养与他们的关系，以备将来交易。

第一步：搜索并注册您的姓名

过去的传统智慧是获取您姓名的.com版本。这仍然是一个很好的建议，但并不是对每个人都实用——特别是如果你有一个共同的名字。幸运的是，现在有很多很棒的域名替代方案。虽然一些较新的域扩展需要额外付费，但它们可能更容易获得。如果可能，我建议避免使用一些更花哨的扩展名。尝试找到与您的全名非常匹配的短网址。

第二步：设置与无锡vi设计公司的域名相关联的电子邮件地址

注册域名后，无锡vi设计公司就可以获得与之关联的电子邮件地址。虽然大多数域名注册商都提供电子邮件托管或转发服务，但我建议使用更强大、更专用的解决方案。我最喜欢的是G Suite。虽然这是为企业创建的，但任何拥有域名的人都可以使用它！

当然，一旦您有了自己的域名和电子邮件地址，您就可以考虑推出自己的网站。这是一个更复杂的过程，但有很多选择——有些就像将您的域名重定向到免费登录页面一样简单。

请记住使用您的新“品牌”电子邮件地址来脱颖而出 - 无论无锡vi设计公司是在申请工作还是只是想在您的在线交流中看起来更优雅。销售是将潜在客户转化为付费客户的乏味游戏，但是，如您所知，并非所有潜在客户都以这种方式结束。数据显示，80% 的销售是在第 5 次通话后完成的，但只有 8% 的销售人员在此之前跟上潜在客户。不管持续的跟进如何，一些冷的潜在客户永远不会升温，而一些潜在客户会立即转化为客户。但是，有时潜在客户发展良好，似乎很感兴趣，而就在您即将完成交易时，他们会说，“现在不行。”听到这可能会使人衰弱；几乎就像在高中时你告诉你的暗恋对象你对他们的真实感受一样，他们回答说：“我喜欢你作为我的朋友！” 作为专业人士，您现在对下一步的最佳做法感到困惑。你会催促他们做出决定吗？你会说服他们完成交易吗？你鬼鬼祟祟的……然后再也不联系他们了吗？

找出无锡vi设计公司现在决定推迟销售的原因。一个常见的销售资格术语是BRANT，它代表预算、权限、需求和时间表。虽然 BRANT 并不是对每个行业的完美解释，但它适用并有助于找出目前阻止交易完成的确切原因。BRANT 的所有类别都很广泛，因此大多数推理将至少包含一个。如果您确定了这一点，您可以相应地调整您的方法和计划。

虽然铅没有关闭，但这并不意味着它们是冷铅或关闭的前景已经死了。销售仍然可能发生，但前提是您要更多地培养他们。培育的潜在客户比非培育的潜在客户多购买 47%，培育的潜在客户产生的销售机会平均比非培育的潜在客户多 20%（需求生成报告）。有一些技巧可以完成困难的销售，虽然它们不是 100% 万无一失，但它们是有效的方法。

第三步，一致的沟通。

大多数销售数据在生成响应之前指向 8-12 个接触点。首先通过电子邮件跟进，其次通过电话，第三次通过短信。一致性在这里是关键，特别是如果您不知道 BRANT 模型中存在阻碍交易的问题。

包括资源、见解和文章。与其提供折扣，不如说是来自您企业的资源。资源可以是无锡vi设计公司用来展示您的产品有多大影响力的研究，也可以是您企业博客中的一篇文章。虽然有些资源可以夸耀您的产品，但有些资源也可能与您的产品无关，但仍与行业相关。与产品无关的良好资源的一个例子是我们的房地产经纪人招聘问题清单。向他们发送现有客户的推荐信。如果其他人也是如此，人们就更有可能购买某物或采取行动。向客户发送对您的产品或服务的评论是建立信任并确保潜在客户得到妥善处理的好方法！

尽管方便，但电话和电子邮件对某些人无效。有时，无锡vi设计公司需要做的就是与人面对面交流以完成交易。因此提供领导见面喝咖啡以进一步讨论的机会。

第四步，保持领先

您可以使用 Contactually 来做到这一点，特别是执行电子邮件活动、提醒、模板等。通过保持联系，无锡vi设计公司可以在他们确实希望最终完成交易时保持敞开大门。许多人会将“不是现在”的领导解释为一个艰难的“不”，但这是在成长过程中继续与他们在一起的机会。他们不仅是潜在客户，而且是正在建立的新关系——如果你培养得足够好，它就会开花结果。