据 CMO 委员会称，十分之九的 B2B 买家表示，在线客户成功内容对他们的购买决策有重大影响。同时，一项广州平面设计公司研究发现，71% 处于认知阶段的 B2B 买家和 77% 处于评估阶段的 B2B 买家将推荐和案例研究列为最具影响力的内容类型。

然而，许多 B2B 营销人员并没有从他们的成功故事中获得最大的价值。他们在采访客户、撰写他们的故事和获得批准方面投入了大量精力……但随后他们将内容埋在了自己的网站上，希望潜在客户能够找到它。可悲的事实是，如果您没有出色的 SEO，则没有人会找到您的案例研究。

B2B买家不信任你

仅在网站上发布案例研究的另一个问题是 B2B 买家不相信公司对自己的评价。广州平面设计公司被销售信息轰炸，根本不相信您在营销中所说的话。

买家不是去你的网站了解你的产品，而是向他们的同行寻求推荐。广州平面设计公司通常会在购买过程结束时求助于第三方同行推荐网站——当他们想要验证产品或服务是否有成效时。

位 B2B 营销人员说：“我们的网站上有 50 条客户成功内容，但买家不想在我们的网站上查看它们。他们希望在第三方网站上看到它们。”

要与当今警惕广告的客户建立联系，您必须进入他们的核心圈子。这意味着不仅在您的网站上，而且在其他受信任的渠道上宣传您的案例研究。

第三方评论网站的问题

许多 广州平面设计公司营销人员要求他们的客户在第三方评论网站上发表评论。虽然良好的评论可以帮助您脱颖而出，但您无法确保所有评论都是正面的。即使您有 20 条令人惊叹的评论，只要一条差评就会让潜在客户望而却步。

而且，第三方网站上的评论者倾向于从他们个人的用户体验角度谈论软件。他们并没有讲述您的技术如何帮助他们解决业务挑战的全部故事。

在正确的时间将您的案例研究呈现在正确的潜在客户面前的新方法

在您的网站上发布案例研究并寻求用户生成的评论可以使您的营销受益。

但是，您还应该考虑将您的客户成功案例和推荐上传到第三方案例研究目录。这些网站充当验证您的内容的中立第三方。它们为您提供了一个超越您网站的平台——帮助您接触更广泛的受众并关闭后期销售线索。

当案例研究目录具有出色的 SEO 时，销售就绪的潜在客户会找到您。访问这些目录的大多数买家都是后期潜在客户，他们会搜索诸如“公司 XYZ + 案例研究、客户成功案例或推荐”之类的术语。

而且，第三方案例研究目录可让您展示您最好的一面。广州平面设计公司可以准确地控制您发布的内容，而且您无需担心差评会影响销售。

如何从第三方案例研究目录中获得最大价值

要在第三方案例研究目录中引起注意，您必须保持内容新鲜。广州平面设计公司喜欢新内容，因此您可以通过定期发布客户成功案例、视频和推荐来改善搜索结果。还要确保上传有关不同行业和角色的客户的案例研究。这将使准备好销售的潜在客户更容易找到符合他们需求的故事。