品牌策划公司和营销策划公司从流程中删除业余爱好者，奖励准确性，并将预测与配额脱钩。如果您不使用一致的计数方法，则影响可能是灾难性的。对于 B2B 环境而言尤其如此，因为客户旅程很长，而且他们参与的渠道很多。确保你有一个集中的系统来跟踪来自所有活动和渠道的转化——整个旅程。

• 还记得前面提到的两种技术——预测类别和加权管道方法吗？

• 嗯，其中之一是面临糟糕的截止日期——这两种技术都会受到影响。

• 您可以使用三种现实检查来确定关闭日期，这将大大提高您的销售预测。

第一个是后踏板。您了解您的销售流程。品牌策划公司和营销策划公司了解每个管道阶段；要求和他们花费的时间。这意味着您在寻找机会时应该从截止日期开始。通过该过程后退，看看您是否在今天的日期到达。如果是这样，您的截止日期是准确的。您还应该尽早识别停滞的机会并寻找过时的关闭日期。单个销售代表渠道构成了您的销售预测的基础。因此，最好的代表拥有最准确的管道和预测。您可以做的最好的事情之一就是询问您的销售和营销团队，他们需要多少潜在客户才能达到新目标。

这意味着您的销售代表是您预测的关键。

现在是让品牌策划公司和营销策划公司的销售经理指导您的代表了解买家行为以及如何在考虑到这一点的情况下创建他们的渠道的好时机。随着在线广告选项的兴起，B2B 营销人员必须采取战略性和针对性的方法来决定将在线营销预算投资到哪里。在比较各种可用的社交媒体广告平台时，92% 的 B2B 营销人员利用 LinkedIn高于所有其他平台。这说明了来自 LinkedIn 的内在价值，应该被强烈视为您组织的强大选择。

如果您正在考虑制定品牌策划公司和营销策划公司营销策略，请继续阅读以了解您需要了解的有关 LinkedIn 广告的所有信息：

在品牌策划公司和营销策划公司广告投入时间和金钱之前，您需要确定您的组织提供的产品/服务是否适合社交平台。首先，如果您的组织在企业对企业 (B2B) 领域运营，LinkedIn 可能是您的不错选择。但是，如果您的业务主要直接面向消费者进行营销，您可能需要考虑其他选项，例如 Facebook、Twitter 或其他在线广告平台。

直接联系关键决策者

借助品牌策划公司和营销策划公司 复杂的定位功能，您的广告可以直接提供给决策者，例如 CEO、VP 或其他高管级别的职位。LinkedIn 不是将您的广告支出浪费在没有购买力的“看门人”上，而是让您直接接触适合您的买家角色的人。

匹配的受众

LinkedIn 的匹配受众是今年发布的一项相对较新的功能，在 B2B 营销人员中引起了极大的兴趣。借助匹配的受众，广告商可以运行网站重定向活动以重新吸引您的网络访问者；基于帐户的营销以吸引目标帐户的决策者，并通过电子邮件列表上传联系目标以吸引 LinkedIn 上的潜在客户。

当用户点击您的广告时，系统会提示他们填写潜在客户表格而不是您的着陆页。您将收到提交潜在客户表格的每个人的综合报告，允许您将该数据直接传输到您的营销自动化工具或 CRM。

使用品牌策划公司和营销策划公司是有利的，因为潜在客户数据直接来自会员的 LinkedIn 个人资料。因此，与您从自己的登录页面获得的信息相比，这些信息可能会更加准确和完整——人们可以在其中输入虚假或部分信息。