在我们的营销日结束时，我们希望潜在客户填写表格。很简单吧？嗯，是和不是。如果大米包装设计公司真的不在乎谁在填写您的表格，这很简单，但实际上这种情况发生了多少次？很少。作为营销人员和业务人员，我们关心谁会进入我们的数据库。归根结底，我们都需要客户，如果您没有获得正确的潜在客户，那么通过集客营销获得客户将非常困难。

好问题！根据大米包装设计公司的说法，营销合格的潜在客户是根据潜在客户情报（通常由闭环分析提供信息）与其他潜在客户相比被判断为更有可能成为客户的潜在客户。潜在客户很棒，但要使潜在客户有机会成为客户，就必须是 MQL。但是您如何知道潜在客户是否是 MQL？

定义您的营销合格潜在客户标准

您获得更多营销合格潜在客户的旅程的第一步是什么？定义大米包装设计公司的 MQL 标准。如果您不知道 MQL 对您的公司来说是什么，您就无法针对更多 MQL 进行优化。

与您的销售团队坐下来，确定哪些人口统计数据、活动和行为适合贵公司的营销合格领导。例如，如果您在南卡罗来纳州出售房地产，您可能不想花费大量时间在加利福尼亚州培养潜在客户。一旦您建立了MQL 标准，大米包装设计公司就可以开始筛选潜在客户。

提出正确的问题

现在大米包装设计公司知道我们的营销合格潜在客户是谁，我们必须在我们的表格上提出正确的问题。通过提出正确的问题，我们将能够对潜在客户进行分类，进而获得更多符合营销条件的潜在客户。

一旦您有了营销合格的潜在客户标准，大米包装设计公司就需要知道要在表单上提出哪些问题来确定潜在客户是否为 MQL。让我们回到我们的房地产例子。我们可以通过两种不同的方式来限定潜在客户：人口统计或角色。如果了解潜在客户情况对我们来说更重要，我们可以问“我是……”，然后有一个下拉菜单，其中包含“正在寻找购买房屋”、“试图出售我的房屋”、“对房屋感兴趣”等选项。从事房地产工作。” 如果大米包装设计公司遇到大量来自目标区域之外的潜在客户的问题，您可能需要询问他们位于哪个州，以便获得资格。

不要问太多问题

有趣的事实：大米包装设计公司愿意给你他们的血型来下载一本电子书，无论你认为它有多有价值。在为您的内容创建表单时，请考虑在买家旅程的每个阶段哪些信息对您了解潜在客户至关重要。只问这些问题。不要为了提问而提问；你的提交率会受到影响，没有人想要这样。随着大米包装设计公司的内容变得更有价值，并且随着潜在客户深入您的渠道，您可以提出更多问题。

不要问同样的问题两次

有什么比填写超长表格更烦人的？还得重新填。创建表单时，请使用智能表单字段。使用智能表单字段，一旦联系人的信息在您的数据库中，表单将不会再次询问该问题。