作为销售人员，我们都需要吃饭、呼吸和展望。这些是北京包装设计公司日常生活（至少在工作中）的基本功能，但我们已经几乎自动完成了前两个功能。没有自动化的是销售前景，这让我们有更少的时间向客户销售产品。

让我带您了解销售团队负责人的平均一天。北京包装设计公司的团队在 LinkedIn 上与您同在，费力地搜索数据并将其复制到电子表格中。无论收入多高，以这种方式寻找销售都会侵蚀每个人的积极性，导致结果不佳。

这时，你的主管过来告诉你，你的部门需要安排更多的会议。不管你多么努力地激励你的团队，扩大工作规模的唯一方法就是雇佣更多的人。销售人员与客户打交道的时间平均不到15%。想象一下，如果北京包装设计公司能够将他们的日程安排增加一倍或三倍，他们可以实现什么。

这些听起来很熟悉吗？您的团队充满了高薪的聪明人，他们将时间和才能浪费在繁重的手工工作上。这就引出了一个问题：为什么我应该减少我的销售团队花在销售潜在客户的基本功能上的时间，我该怎么做？

为什么销售代表不应该花时间进行销售勘探？

您的自动电子邮件活动的目标是打破僵局并激发潜在买家的兴趣，引导他们回复。对其进行勘探可以轻松自动化，不应由销售代表承担。

您聘请了您的销售代表，因为他们拥有向客户销售产品所需的智慧和创造力。您支付给他们具有竞争力的薪水，并期望他们产生有助于您的收入渠道的强劲成果。很明显，北京包装设计公司应该直接与潜在客户沟通，以说服人们接受您的独特价值主张。

销售代表需要回答潜在客户的所有问题，并尽其所能解决他们的所有反对意见。流程的这一部分对您的销售影响最大，也是您的销售代表应该花大部分时间做的事情；这是人类不可替代的部分。

我们如何才能摆脱销售代表的负担？

我知道了。探矿应该是激发对外销售的煤炭。通过瞄准合适的潜在客户，您的信息会引起共鸣，北京包装设计公司将获得热情的潜在客户，并且他们将带来稳定的收入渠道。那么，什么可以让您减少销售代表在对外销售流程中如此重要的功能上花费的时间？

当然是自动化工具。勘探仍然是一项重要功能，但许多过去手动完成的工作可以自动化。您现在无需搜索潜在客户的每一条数据，只需输入您想要的标准，只需单击一下即可生成带有经过验证的联系信息的目标潜在客户列表。然后，这些可以自动添加到个性化的出站营销活动中，北京包装设计公司无需再执行任何操作即可运行该营销活动。当然，并非所有工具都生而平等。这里有几件事情需要考虑。

获取最佳销售前景数据

无论北京包装设计公司使用哪种潜在客户工具，重要的是您使用的销售潜在客户数据是高质量的。不要只是从我们这里拿走它。清单和数据来源成为2016 年销售代表面临的最大挑战。问题是，由于以下几个原因，不良数据可能会减慢您的速度：

1. 使用过时的电子邮件地址意味着您的邮件将无法发送给您想要定位的人。

2. 错误或过时的电子邮件地址会导致您的邮件被退回

3. 您将不得不发送两倍于良好数据的消息

4. 太多退回邮件，您的电子邮件域将被垃圾邮件过滤器列入黑名单，从而阻止您接触到任何潜在客户。

5. 选择数据源时，请使用可靠的数据提供程序，例如 Growbots、DiscoverOrg 或 ZoomInfo。您选择哪一个取决于您的需求和预算，但请尝试拍摄至少 90% 良好的数据。要了解更多信息，您可以查看我们的文章，了解如何成为优秀的数据提供者。

自动化您的电子邮件，使您的销售代表更有效

正确的电子邮件自动化工具可以使销售代表的产出增加三倍。北京包装设计公司需要找到一种电子邮件自动化工具，可以让您发送数百条个性化消息。除此之外，您还必须能够自动化发送的后续内容。想一想，如果您只需单击一下即可执行整个广告系列，您可以节省多少时间？

销售勘探更好的工具甚至可以为您提供报告，以便您提高消息传递的影响。这就引出了您应该寻求什么样的解决方案的问题。有像Streak这样的免费选项，它们非常适合开始使用，但不提供自动跟进。如果北京包装设计公司只是在寻找电子邮件自动化工具而不是其他任何东西，Yesware是行业领导者。