虽然外包战略在过去十年中改变了B2B格局，但最受争议的领域之一是内部销售和营销。许多领导人认为它们严格地是内部职能，过于核心而不能信任外部人员。然而，如今越来越多的南宁vi设计公司正在将营销自动化、潜在客户生成、电话营销和内部销售等功能移交给专业的外部合作伙伴。

南宁vi设计公司发展外包模式

如果您不熟悉外包，您可能会认为最明显的好处就是减轻团队的负担。当您的团队专注于其核心任务时，新合作伙伴可以承担耗时的责任。但内部销售外包也是获得您没有的专业知识的机会。也许它正在利用呼叫掌握计划或对贵公司购买角色的深入见解。

合作伙伴还可以为您的业务带来新的视角，并将这种新视角与经过验证的行业基准进行比较。无需雇用新的全职员工来获得合适的人才板凳或在漫长的学习曲线上重新培训您现有的团队。您可以在第一天跳过延迟并利用高级专业知识。这会导致什么？来自专门从事内部销售卓越的专家和最大限度地减少停机时间的长凳的更多收入。

您的合作伙伴将充当您品牌的延伸，将您的形象和信息掌握在他们手中，这意味着您要选择非常有能力的人。另一个团队可能在一些领域也有不同的流程和方法。为确保您的合作伙伴有效地适应您现有的动态，您需要经历三个阶段：了解外包是否适合您，挑选有价值且兼容的合作伙伴，然后使合作伙伴关系发挥作用。

南宁vi设计公司将协同效应转化为成功

最常见且最有害的伙伴关系错误之一是试图对活动进行微观管理。成功的伙伴关系建立在信任之上。如果您已经完成研究并得出结论，这是实现您目标的最佳合作伙伴，那么在某些时候您需要交出钥匙并看着您的合作伙伴开车离开。

坦诚的沟通是这里的关键，无论是在内部还是与您的合作伙伴。制定期望并就您对成功的定义达成一致。两支球队都将发挥彼此的优势——培养开放、频繁的对话将帮助每个人感觉更加紧密。

这种透明度也将帮助您获得必要的支持。与利益相关者安排季度业务审查，以分享合作进展细节。为您现有的销售团队提供他们需要的信息，让他们对“新人”感到舒适和自信。让他们知道这种新关系将使他们受益，因此他们有动力与其他团队合作而不是与他们竞争。任何内部或外部的保密感都可能导致计划破裂，因此请概述责任并分享成功和挫折。创造一个既能学习又能争取最佳结果的环境。营造一个安全的环境，以便更好地共同了解活动结果。

南宁vi设计公司不断发展的伙伴关系

即使是伟大的关系也会随着时间而改变，随着合作关系的继续，从多个角度评估其成功。请记住设定现实的期望。例如：当您已经知道您的典型销售周期为八个月时，在六个月的试用期中跟踪已完成/赢得的交易，这会让您失败。在这种情况下，专注于管道与关闭/获胜。您看到的投资回报率是多少——从投资的角度来看，这是否证明了这种关系是合理的？潜在销售需要多长时间才能完成？您的合作伙伴是否提供可操作的数据并提供高质量的定性洞察？