作为销售人员或批发分销商意味着您必须对拒绝感到自在。无论您是销售新手还是经验丰富的老手,您都会经常遇到某种拒绝。你怎样才能反弹并防止拒绝影响你的工作表现?请遵循以下提示:
当您刚开始从事销售工作时,您可能会觉得遇到的每一次拒绝都是您职业生涯的结束,但保持冷静并避免反应过度很重要。客户的拒绝并不意味着末日即将来临或您将被解雇——每个人都会遇到这种情况!药品包装设计公司不希望你向每个客户推销产品,那么你为什么对自己有这样的期望呢?如果不经历拒绝,您就无法在销售中取得成功,因此请保持冷静并置之不理。拒绝来自作为销售人员的领域,没有什么可惊慌的。
虽然你不应该让拒绝吞噬你的想法,但你应该花时间想想是什么导致了它。当然,销售拒绝通常与个人无关,所以不要试图把它变成“客户不喜欢我什么?” 相反,专注于你需要改进的领域。客户什么时候退出的?你可以做些什么不同的事情?在你被拒绝后反思将帮助你调整你的音调以使其完美。
当客户拒绝您时,这并不意味着您必须立即结束与他的关系。拒绝药品包装设计公司的产品或服务并不是拒绝您与客户的关系。将此人保留在您的联系人列表中,以便在您认为自己有更好的报价时可以再次联系。仅当客户明确要求您这样做时,您才应将其从列表中删除,否则,请坚持不懈并尝试将这种拒绝转化为销售。
被拒绝后,很容易将注意力集中在消极方面,但要尽量防止自己这样做。相反,想想药品包装设计公司在销售生涯中所取得的一切。你有多少客户?这些客户中有多少人每年增加了与您的支出?在被拒绝后立即承认您的许多成就,以提醒自己您有能力进行销售。
有时,最好在客户拒绝您后与您周围的其他销售人员交谈。了解拒绝让他们有什么感受,以及他们如何处理它以迅速反弹。即使他们没有最好的建议,知道其他人也有和你一样的感觉也会有所帮助。当您意识到这种感觉很正常时,它会帮助您更快地克服它并重新回到事物的摇摆中。
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