如果南通标志设计公司销售的是 B2B 解决方案，没有什么比采用一致的方式来回答以下问题更有效的了：

• 您为客户解决了哪些问题？

• 您是如何具体解决这些问题的？

• 你与竞争对手有何不同？

• 你的证据是什么？

这些问题的答案与您的客户对话直接相关。南通标志设计公司在关键潜在客户对话中表达公司价值和差异化的能力与您作为 B2B 销售组织的效率直接相关。

从表面上看，这些问题看起来很简单。然而，把你的同事拉进一个房间，问他们答案是什么，你可能会看到几个不同的观点。将人员范围扩大到组织内的不同部门，您可能会对您的同事对您的解决方案的不同看法感到震惊。您的潜在客户可能正在经历同样的事情。并且可以保证，无法始终如一地表达差异化的脱节的价值信息无助于您完成交易。

围绕上述问题在整个组织中获得清晰的第一步是开发一个价值框架，该框架围绕您如何为客户提供价值以及如何以不同于竞争对手的方式提供关键的“真相来源”。该框架还为您的销售团队提供了指导，以进行基于价值的业务对话，无论买家如何。

使您的组织成功的价值框架的关键在于它是销售消费品。这意味着南通标志设计公司销售人员可以轻松地将其应用到他/她的日常对话中。想想一张纸，而不是装满信息的活页夹。卖家在吸引买家和现有客户了解您的解决方案所提供的价值方面发挥着至关重要的作用。销售团队始终如一地表达价值信息的能力有助于执行营销的辛勤工作，并使产品和服务能够满足现实的期望。

阐明产品的特性和功能很容易，但这无助于您的销售团队销售大笔交易并始终击败竞争对手。复杂的企业销售要求公司围绕着重点价值信息保持一致。推动这种一致性，从而使您的销售团队能够进行这些对话，将帮助您提高利润率、产生更多收入并使您的整个公司更加成功。