这种情况越来越多地发生在分层忠诚度或信用卡计划中。一些商家运营赚取等级系统，其中客户花费的越多，她的福利就越好。然而，其中一些珠海商标设计公司开始允许较低级别的客户为这些相同的较高级别的福利付费。这不仅会激怒那些获得此类福利的客户，而且还会有低估福利本身的风险，因为它为他们固定了价格。

这样的情景触及了一个人愿意为特别关注和服务付费背后的心理。为了回报他们的忠诚度，珠海商标设计公司希望得到特殊待遇。简单的。珠海商标设计公司的程序在其价值主张的简单性方面非常优雅。除了25%的折扣外，会员还可以获得免费的室内设计服务和提前参加清仓活动。

避免沉没成本效应

对于那些考虑使用收费卡的人来说，另一个主要风险是会员可能会屈服于“沉没成本效应”。这是消费者因担心会招致损失而不愿退出投资。即使一项投资似乎没有使消费者受益，这种影响也会发生，因此对承担损失的厌恶如此之大。有据可查的是，消费者在决定未来的行动方案时通常会考虑沉没成本，”珠海商标设计公司在一份关于定价和消费心理的报告中指出。

该报告分享了一个例子，其中俄亥俄大学的一位心理学家要求61名大学生假设他们购买了同一周末的滑雪门票，一张50美元，一张100美元。学生们被告知他们会在50美元的旅行中获得更多乐趣，但超过一半的人选择参加100美元的旅行，因为沉没成本对他们来说比更大的享受更重要。

简而言之，费用确实会影响消费者的行为，零售商应该考虑这一事实在他们与忠诚度相关的努力中所起的作用。根据 HBR 的报告，这里有一些技巧可以帮助您了解客户支付费用背后的心理，以及如何使价值主张具有相关性。

注意珠海商标设计公司时机

购买产品后经过的时间越长，她兑现的可能性就越小。例如，珠海商标设计公司报告称，为健身房会员支付大笔预付费用的会员在开始时可能会经常使用它，但随着时间的推移，访问的频率会降低。出于这个原因，零售商应定期提醒客户其收费会员资格的好处。客户注册一个月后，零售商可以向她发送一条消息，提醒她附近即将有优惠；三个月后，它可以发送另一个详细说明她获得的津贴，依此类推。

珠海商标设计公司的收费结构

通过交错收费结构，比如按季度付款而不是大笔年度付款，零售商可以促进会员之间的一致消费，因为购物者在支付费用后更有可能使用他们的卡。也就是说，该策略的成功很大程度上取决于平均购买规模和购买频率。对于交易量较小或购物频率较高的零售商，使用交错付款可能更有意义。仔细的设计和测试将确定正确的组合。

珠海商标设计公司突出员工福利的价值

UCI为其会员提供免费的两天送货服务。珠海商标设计公司不确定从会员费中赚取的美元会产生什么影响，但如果我知道的话，我可能会花更多的钱。亚马逊的独家节目也是如此。了解福利的价值有助于消费者证明费用的合理性——即使他或她没有利用所有可用的优势。重要的是价值得到加强和可用，因此支付费用在心理上是有意义的。