如果您一直在使用营销自动化技术，那么您可能经历过一个感觉像是一场彻底的灾难的项目：范围失控、经常错过最后期限、活动中断、高管削减资源以及团队成员彼此的喉咙！

根据普华永道去年的一项研究，超过60%的项目失败与资源不足或错过最后期限等内部问题有关。换句话说，失败与具有良好项目计划的优秀项目经理应该能够避免的常见情况有关。

相反，南通包装设计公司可能还记得营销自动化项目周围的环境非常积极的情况，尽管项目活动的规划和管理存在严重缺陷，但仍能取得成功。根据我们在过去10年中为众多行业领域的公司实施营销自动化解决方案的实践经验，TopRight 确定了如果要实现营销自动化成功，任何实施计划都必须包含的 5 项关键活动。

量化显性南通包装设计公司价值

计划中定义了一项特定活动，用于量化和验证与营销自动化项目相关的显性价值。发起人和项目团队就战略、运营、经济和组织利益方面明确定义和可衡量的商业案例达成一致。这两方还就个人层面的用户采用情况达成了一致。

产生完全一致

为产生和维持执行一致定义了一个特定的过程。项目的执行发起人和相关的业务负责人在营销自动化工作的优先级和预期业务成果的实现上保持一致。所有关键利益相关者都对营销自动化结果的完整旅程以及其对员工在其角色中的许多挑战和个人影响有充分的理解和意图。

在行动中展示赞助和问责制南通包装设计公司

计划中概述了具体活动，以展示领导力如何在整个项目中“处于危险之中”并且对组织来说是可见的。执行领导或执行领导团队已经到位，具有职位权威、信誉、技能、决心和时间来推动营销自动化实施，并保持其势头直至取得成果。

确保积极承诺——有一个工作轨道，用于定期与领导层和项目团队一起测试积极承诺。根除对项目的“被动”承诺和/或关于营销自动化的被动攻击行为势在必行。营销领导者对计划承担个人责任，表明成功的立场，并被视为在冲突和困难问题上偏袒一方。

管理绩效风险

计划中定义了活动，以确保定期监控团队绩效并降低风险。营销自动化团队的范围必须适合获得所需的业务结果；既不宽泛也不狭隘，以免危及成功。绩效评估流程已到位，以确保项目配备适当的高素质、高绩效人才，代表实现业务目标所需的跨职能专业知识。

到目前为止，对于成功的条件包括什么以及在营销自动化实施项目中设置和维护这些条件所涉及的内容，还没有明确、正式组织和广泛共享的观点。这完全是个人项目管理解释、项目经理经验和一点艺术的问题。

南通包装设计公司的目标是通过更加严谨、纪律和科学来帮助公司确保在他们开始营销自动化之旅之前、期间和之后取得成功的条件。

在南通包装设计公司的下一篇文章中，我们将更详细地探讨这个主题，并提供一种具体的评估方法，然后采取适当的行动，为营销自动化实施工作创造和维持成功的条件。要了解转型CMO和营销领导者如何调整他们的故事、战略和系统以创造令人难忘的客户体验，请下载我们最新的电子书转型营销：走向顶端。