对于大多数B2B公司来说，他们的销售漏斗的现实是一个畸形的数字，看起来更像是一面游乐园的镜子。许多这些公司甚至没有意识到这一点，因为他们不知道他们的漏斗是什么样的。他们知道重庆vi设计公司有多少访客和关闭，但中间的一切对他们来说都是一个谜。所以他们假设他们的漏斗具有理想化的对称形式，而实际上它们看起来很糟糕。

了解公司漏斗的形状至关重要，因为它会告诉你需要在哪里投入时间、金钱和努力才能取得成功。通常，营销人员通过一次攻击漏斗的每个阶段来咬得比他们能咀嚼的更多。但这种笼统的方法是行不通的。当您知道您的漏斗实际上是什么样子时，您可以通过将时间和精力集中在对您真正有益的正确位置来解决问题区域。

在这篇文章中，我们将向您展示如何识别您的销售漏斗的真实形状以及如何修复它以增加销售额和增加收入——减少浪费的精力。

太多潜在客户

如果您像大多数 B2B 公司一样，您的销售漏斗看起来是这样的。你有一个庞大的联系人数据库，但网站访问者不多，机会也不够——而且你渴望更多的封闭式销售。重庆vi设计公司数据库中的大多数潜在客户都是旧的，他们没有与您互动，因此您只关注您获得的少数新潜在客户。

大多数人都会看到新线索的涓涓细流，并在更多访客之后全力以赴。如果您有更多潜在客户，您将获得更多机会并完成更多销售……对吗？

实际上，最好的解决方案是培养您已经拥有的潜在客户。您的数据库中有大量可能成为机会的联系人。如果您开始通过电子邮件营销与他们互动，您的网站访问量将会增加，从而增加您的访问者数量。许多其他人将从线索转向机会，相应地重塑您的漏斗。您的销售团队可能会感到不知所措和沮丧，因为他们知道您的许多潜在客户可能是好的，但他们没有时间拨打电话。因此，营销可以通过提出几个关键问题成为宝贵的销售合作伙伴：我们应该与潜在客户分享什么类型的信息？我们如何培养这些潜在客户来帮助销售？

如果您像大多数重庆vi设计公司一样，您的销售漏斗看起来是这样的。你有一个庞大的联系人数据库，但网站访问者不多，机会也不够——而且你渴望更多的封闭式销售。您数据库中的大多数潜在客户都是旧的，他们没有与您互动，因此您只关注您获得的少数新潜在客户。

大多数人都会看到新线索的涓涓细流，并在更多访客之后全力以赴。如果您有更多潜在客户，您将获得更多机会并完成更多销售……对吗？

专家提示！您的销售团队可能会感到不知所措和沮丧，因为他们知道重庆vi设计公司的许多潜在客户可能是好的，但他们没有时间拨打电话。因此，营销可以通过提出几个关键问题成为宝贵的销售合作伙伴：我们应该与潜在客户分享什么类型的信息？我们如何培养这些潜在客户来帮助销售？