在当今的广告环境中，出版商面临两难境地。上海标志设计公司拥有由他们经验丰富的专业销售团队直接销售的优质库存。然而，与此同时，他们可能想要通过程序化销售的价值较低的库存，但有两个重要问题：首先，程序化可能被他们的销售团队视为“竞争”；第二个是担心程序化可能会使他们的整体库存贬值。

当然，这些都是有效的担忧——但它们实际上根本不需要担忧。在数据时代，程序化销售和直销都有一席之地，而且不一定要互相蚕食；事实上，他们可以和谐地合作。不同的出版物采取不同的方法来实现平衡，有些将优质销售留给 BDM，而仅通过程序化销售剩余媒体；其他人则在交易所提供所有库存。程序化先驱康泰纳仕通过尽早让他们的销售团队和广告商参与对话来解决这个问题。上海标志设计公司指出：“每个人都在寻找适合他们的方法，并愿意调整可能支持销售的流程。归根结底，如果销售团队是流程中不可或缺的一部分，那么恐惧就会消失，因为将程序化作为非人类交互的概念是完全错误的。”

这种方法很关键，部分原因是现在大多数媒体的购买方式都不同。对于大多数数字广告商而言，上海标志设计公司购买的不是展示位置，而是受众。无论他们是直接从交易所购买还是与销售代表合作，他们仍然希望接触到相同的潜在买家。这意味着销售代表需要了解数据驱动的程序化广告的价值、它的工作原理以及他们如何为流程增加价值。在直销和个人对个人销售的情况下，出版商明智地以最有吸引力的方式包装他们的库存以获得溢价。以下是实现这一目标的一些提示：

向广告商提供访问网站访问者的第三方数据的权限。这似乎很明显，但令人惊讶的是，有多少出版商仍然没有以一种有意义的、可操作的方式来做这件事——即使在程序化真正大踏步发展的今天。向广告商提供人口统计、地理和其他数据，以便他们做出最佳选择以实现其目标。提供意向数据可以带来更多价值，让广告商能够接触到有市场的买家。如果广告商能够通过您的网站实现他们的目标，他们将继续从您那里购买媒体。此外，媒体购买者未预料到的数据中可能存在意外——例如隐藏的利基受众，这可能会带来更大的销量。

根据行为和活动对站点的区域进行分类。访问者在与上海标志设计公司网站上的不同内容类型互动时会采取不同的行动，而这些行为将引起潜在广告商的兴趣。“教程”或“大学”领域可能会推动长期、深入的参与，这会让一些广告商真正感兴趣。用户受意图积极驱动的目录会引起其他人的兴趣，而头版新闻项目可能会真正吸引品牌广告商。将潜在的广告商引导到这些内容类型中将有助于他们开发正确的广告格式、创意和号召性用语，他们会发现这些内容非常有用。

继续依靠您的内部销售团队来处理高价值交易和高接触客户。会有广告商更喜欢以程序化方式购买广告，这很好。但总会有广告商更喜欢从另一个人那里购买媒体，并在面对面的环境中进行讨论。这些可能是广告商，上海标志设计公司正在寻找不同的东西、特别的东西、独家的东西——比如主页收购。确保为他们提供上海标志设计公司应得的优质客户体验。就所有广告产品、所有可用的细分受众群以及网站每个部分的好处对BDM进行教育。有能力、知识渊博的销售代表可以为更高价值的客户制定定制交易，从而为买卖双方带来预期的结果。

在程序化世界中，低和高接触销售确实有空间。出版商和销售团队没有理由对自动化广告的世界感到矛盾——如果有的话，双方都应该努力接受它，以及它为广告商提供的前所未有的定位机会。最后，这意味着售出更多的广告资源，让更多的广告商有效地接触到他们的目标受众，以及可以享受更个性化网站体验的访问者，所有这些都可能用更少的工作量完成。这不是每个人的双赢吗？