在营销漏斗的底部，您的潜在客户开始认真审视一组非常具体的问题和疑虑。为了转换，这些问题需要得到解决 - 并迅速解决。正因为如此，重要的是要制定一个策略来解决漏斗底部的这些需求。珠海平面设计公司需要一个行动计划来帮助您将那些低漏斗线索直接转移到客户方面。那么，您可能想知道，客户在漏斗底部寻找什么？在这篇文章中，我们将介绍解决他们常见问题和疑虑的五个关键领域。

1. 解决珠海平面设计公司担忧的社会证明

在漏斗的底部，您的潜在客户需要明确的证据来证明您可以兑现您的承诺。他们想从你以外的人那里听到。输入社会证明。

G2 Crowd等评论网站越来越多地被浏览和依赖，以获取低漏斗线索。这为他们提供了当前或过去客户的一般体验。确保您鼓励成功的客户在这些网站上留下他们的评论。

其他社会证明以推荐、案例研究和为客户制作的结果的形式出现。珠海平面设计公司不仅提供了具体的证据，证明您可以为客户提供真实、有形的价值，而且还使他们能够亲眼看到过去的客户对与您合作的看法。

以社交媒体管理公司为例。他们以推荐的形式利用社会证明来展示他们如何解决客户的担忧并产生积极的结果。将这些资产提升为漏斗底部的潜在客户，让他们有更多理由停止担忧并采取行动。

2. 克服价格异议的折扣或交易

对于其他漏斗底部的潜在客户，这是一个定价问题，使他们无法转化为客户。他们看到了您可以提供的价值，但他们不相信支付全价是值得的。

对于这些客户，打折期或免费试用可以让他们亲身体验您的产品或服务。在此期间，客户开始意识到产品或服务的价值。投资于与您的产品建立更长期的关系。

Unitrends为企业客户提供基于云的备份服务，珠海平面设计公司使用30天的免费试用期来获得有兴趣长期使用其服务的漏斗底部的潜在客户。奖励：在从中到低渠道的潜在客户中预先收集表单字段信息时，他们确保他们可以在时机成熟时跟进并帮助他们转换。

3.在他们的利基中证明价值的内容

潜在客户还想知道，您可以帮助他们解决他们独特的利基问题。例如，某珠海平面设计公司老板正在探索预约软件，希望看到一些内容表明其他美发沙龙正在成功使用该特定产品。

显示类似企业的积极体验的高度相关的内容是强大的，因为它们更适合领导者的个人问题。它不是包罗万象的——它满足了更专业的需求。

Kissmetrics 在与电子商务领域的客户Ecwid进行的深入案例研究中做得很好。他们展示了他们的服务如何帮助一家处理这一高度专业化主题的公司使用他们的工具产生惊人的结果。

4. 权威和专业的展示

提醒你的底层领导者你的权威和专业知识总是一个好主意，因为这会提升你与观众的气质。这是修辞学的一个基本原则：提醒你的听众你是他们可以信任的专家，有证据证明他们可以自己评估。那么你是怎么做到的呢？展示您的奖项、成就、新闻和表扬，以说服潜在客户跟进并转化。

珠海平面设计公司在他的网站上有一个完整的页面，表明他作为表演者的专业知识，其中包括来自受人尊敬的剧院出版物的评论、过去客户的赞誉等等。

5. 快速跟进

漏斗底部的潜在客户不想等待答案，他们需要快速响应来解决他们的问题。事实上，来自珠海平面设计公司的数据显示，如果您等待超过 30 分钟，那么您的潜在客户转化为销售的可能性会降低21倍。

因此，拥有实时聊天和电子邮件支持等选项非常重要，这些选项可以帮助有效地解决这些潜在客户的问题。自动电子邮件还可以帮助确保您的潜在客户知道帮助即将到来。如果有人在结帐、您的网站导航等方面遇到问题，这些功能可以防止您失去那些准备购买的潜在客户。正是出于这个原因， 珠海平面设计公司使用实时聊天。借助便捷的实时聊天功能，客户可以直接从结帐屏幕实时解决问题。