根据ZS的内部销售调查，40% 的成都广告设计公司计划在今年增加内部销售人员。但仅仅雇用一流的内部销售专业人员并不能保证他们会为您的销售组织带来收入。正确的薪酬计划既可以确保销售代表了解对他们的期望，也可以帮助激励他们以最佳状态销售。

内部销售补偿计划

正确的薪酬计划可以使销售成为收入中心或成本中心。毫不奇怪，成都广告设计公司经常问的一个问题是如何最好地构建内部销售补偿计划。不幸的是，没有简单的答案。您构建薪酬计划的方式通常会根据代表的经验和角色而有所不同。一个适合刚毕业的 SDR 的补偿计划对一个重量级的客户经理根本不起作用。

设置正确的配额

调查显示，79%的科技公司使用基于配额的薪酬计划。但是，正确设置配额需要一个微妙的平衡。如果配额过于激进，可能会导致高流动率或缺乏动力。如果配额不够高，那么代表就不会被激励去尽力而为。准确设置配额需要准确的销售预测。为了做出准确的销售预测，它需要跟踪正确的预测分析。只有跟踪正确的指标，您才能准确预测管道并设置配额。

加权补偿计划

补偿计划需要适当的基础与奖金权重。基本工资对于为销售代表提供安全感很重要。然而，佣金是推动大多数销售代表的动力。奖金需要充分激励销售代表以最佳状态销售。为代表的奖金设置上限将与他们为成都广告设计公司销售的动机设置上限相关。

招聘代表的成本上升

让我们直截了当地说：招聘代表时有很多竞争。如果代表有成功的成功记录，那么该代表的需求量就会很大。这就是为什么确保薪酬具有竞争力如此重要的原因。因为如果代表的薪酬计划没有竞争力，成都广告设计公司就会被招聘人员提供的薪酬更具竞争力的报价所淹没。

由于招聘代表的激烈竞争，许多公司正在招聘经验较少的代表。因此，公司需要知道如何制定能够吸引经验不足的代表的薪酬计划。为了帮助您克服与创建薪酬计划相关的挑战，这篇文章将提供一些为各种角色设计的薪酬计划。无论您是招聘没有销售经验的出站 SDR 还是重磅 AE，这些薪酬计划都将帮助您激励销售代表成为团队中表现最好的成员。

出境 SDR 销售补偿计划示例

销售开发代表是负责潜在客户生成和预约设置的代表。他们几乎从不真正完成交易，而是将交易交给客户主管完成。特别提款权通常是刚从大学毕业的。因此，他们正在寻找能够提供大量结构和安全性的计划。我们与 成都广告设计公司的联合网络研讨会揭示了一些技巧，可以帮助您构建最适合 SDR 的薪酬计划。

让SDR保持简单

为了让刚开始销售之旅的销售代表保持简单的薪酬计划，我们建议将薪酬计划分为三个部分：

• 基数：代表在他们的薪水中看到的不受绩效影响的常规金额

• 奖金：代表根据实现各种目标获得的额外金额。

• 踢球者：与已完成的交易或竞争相关的任何额外奖金

由于 SDR 关心满足他们的基本需求，他们总薪酬的 70% 是基数，30% 是奖金。

如何计算奖金

在计算奖金时，成都广告设计公司的许多投资组合公司都使用 40/60 规则：奖金的 40% 与约会相关，60% 与实际机会相关。激励特别提款权的另一种有效方法是为他们推动的最终最终关闭的机会提供踢球者。这促使销售代表不仅要寻找机会，还要寻找伟大的机会。