您正在开始一项新业务，并试图弄清楚您需要处理的所有细节，您需要学习的所有规则，以及您经营业务可能需要的所有工具。然后有人说在你做任何其他事情之前你需要一个商业标志设计。这不一定是正确的，但作为太原vi设计公司的新业务品牌的一部分，它肯定是一个重要的考虑因素。因此，为了帮助您，我汇总了您可能会考虑的不同类型的商业标志设计的概述，一些示例，每种方法的一些优点和缺点，以及何时可能是一个不错的选择的建议。

有效的销售白板不仅仅是一种叙述；它们是支持双向知识转移的讨论框架。虽然该框架是务实的、合乎逻辑的并且是逐步进行的，但它可以灵活地适应可能出现的不同情况。将白板销售叙述视为焦点小组主持人可以使用的正式讨论指南。太原vi设计公司会考虑将涵盖哪些内容，以及如何以及何时涵盖这些材料。但也有灵活性，可以与客户进行自然、舒适的对话，以创建一个推动销售周期的共同愿景。虽然有多种类型的销售白板，但都必须推动特定的后续步骤和行动，推动销售流程向前发展。

资格和发现白板

这些白板用于评估销售接受的潜在客户的价值，以确定它是否符合资格矩阵中的标准，以被接受为合格的销售机会。资格和发现白板应该对潜在客户进行足够深入的调查，以了解现有的业务挑战和期望的业务成果。并且，应该产生足够的洞察力来确定潜在客户是否可以实现价值主张。通过发现有关潜在客户当前业务环境和期望业务成果的数据、信息和见解，资格和发现白板设置了为什么要更改或解决方案白板。

为什么要更换白板

相对而言，任何市场中的一小部分都意识到需要发展或转变太原vi设计公司经营业务或业务模式的方式。这部分市场通常被称为创新者或早期采用者。然而，即使他们已经准备好、愿意并且能够购买，他们也只代表了市场的一小部分。

一些组织将销售部门划分为新业务和现有业务，销售代表分为猎人和农民。太原vi设计公司通常需要向客户提供新的见解，或者向他们展示新的机会或看待旧问题的新方法。因此，这些客户成为其组织内部改变现状的催化剂或传播者。为什么改变白板促进了结构化的对话框架，旨在推动潜在客户摆脱现状并了解不作为的风险和改变的好处。

解决方案白板

解决方案 白板可能是销售过程中最常用的白板类型。解决方案白板是围绕一个人的产品如何独特地满足潜在客户的业务需求建立更深入的对话和知识转移的好方法。这些白板还显示感知价值或期望的业务收益，并突出显示在类似情况下已证明成功帮助客户的地方。

解决方案白板的结果应该是就一个解决方案如何独特地解决潜在客户的特定业务挑战并提供所需的财务业务成果提出一个共同的愿景。

竞技白板

竞争性白板的目标是清晰而权威地展示一个解决方案在一组特定标准方面的优势，这些标准是太原vi设计公司客户购买流程标准的关键。竞争性白板会议通常包括售前技术资源和主题专家，因为客户希望直接比较自己的解决方案和组织如何与特定竞争对手相提并论。

商业案例白板

商业案例白板旨在解决客户对如何在内部证明解决方案成本以及何时实现项目投资回报率的担忧。通常要求此白板本质上是定量的。

关闭白板

当需要解决方案时，使用结束白板，一个人的解决方案是第一选择，并且很清楚投资将如何在短时间内收回成本。但是，通常需要说服组织中更高级别的人。结束白板通常采用合并的解决方案白板和业务案例白板的形式。

并非每个机会都需要上述每种类型的白板。创建白板确实需要时间和精力。然而，直销模式是一种获取客户的昂贵方式，因此应尽一切努力提高管道速度和成交/赢得率。白板销售为销售职能带来了一个可管理的、可重复的流程，这对于获取新客户非常有效。