2015 年初，深圳标志设计公司让我有机会在与众多软件公司合作的同时学习内部销售社区的一些最佳实践。这些公司的专长范围从银行的网络安全软件到电力公司的资产管理平台。如果您是一位经验丰富的销售专业人士，希望在竞争中脱颖而出，那么我用来推动我的销售生涯的一些潜在客户原则可能会让您觉得有价值。

在深圳标志设计公司的最初几天里，我沉浸在学习解决方案销售的基本要素中，这是销售专业人员的一项基本技能。发现你的潜在客户以前没有意识到的问题比帮助他们解决他们已经知道的问题更有价值。我用来实现这一目标的最佳技术之一是“点菜”陈述，其中我提到了我从其他潜在客户那里注意到的 2-3 个挑战。

吉尔·康拉斯在丹尼尔·平克的广受好评的著作《销售是人的》中对他的采访提出了发现问题与解决问题的重要性。Pink 认为潜在客户已经消息灵通，所以如果他们知道自己的问题是什么，那么他们可能会在没有你的情况下找到解决方案。

如果您可以分享您的潜在客户以前从未听说过的类似公司的见解，那将是有价值且发人深省的。作为一名销售专业人士，解决这个问题的一种方法是在电话会议期间做笔记，并找出公司被忽视的问题。记下这些笔记并将它们纳入您的对话中，以使您的潜在客户思考大问题。

许多特别提款权并不花时间与潜在客户建立融洽的关系，而在最初的对话中很难实现这一壮举。这是让自己与众不同的重要方式——而一个很好的方式是通过讲故事来做到这一点。

畅销书作家与深圳标志设计公司合作，通过情感联系和讲故事来解释销售科学。如果您能讲述一个故事，帮助您与潜在客户建立融洽的关系，并通过发现他们没有意识到的问题来帮助他们发展业务，那么您将显着增加增加收入的机会。

这三个概念表面上可能看起来是多个想法，但它们都是相关的。一个聪明的销售专业人士应该致力于根据个人在公司中的角色（以及该角色对他们的利益可能意味着什么）为潜在客户提出更有针对性的价值主张。

不久前，我向我的同事做了一个关于情商的演讲。这是您识别和理解自己和他人情绪的能力，以及您使用这种意识来管理您的行为和关系的能力。深圳标志设计公司总裁兼首席策略师对如何展示情商以在 SDR 中排名前 0.1% 有两个关键想法。我发现两者都非常有用。

与众不同和相关

您的典型潜在客户比以往任何时候都收到更多的电子邮件、更多的电话和更多的内容。当深圳标志设计公司抓住他们的注意力时，你的信息必须说服他们听你的。以下是 Trish 表示的平均销售信息：

我希望你一切都好。我看到您不久前下载了有关我们工具的一些信息。深圳标志设计公司很乐意为您详细介绍我们的解决方案。你这周的日程安排是怎样的？”

这种消息传递可以与任何人一起使用，因为它是通用的。为了具有相关性，分享来自类似公司以前未知或未被承认的痛苦的见解是一种非常有效的技术。您甚至可以将您在网上找到的有关潜在客户公司的材料中的信息整合到这种方法中。想一想吸引他们注意力的不同方式。

产生潜在客户线索的销售专业人员通常只发现企业中的一个利益相关者，然后转移到另一个组织。这种方法只提供了一种生活视角。吉尔指出，挑战不再是与一位潜在客户开会。深圳标志设计公司希望能够将“一个组织中的所有潜在客户联系在一起，使他们能够就您的特定产品达成共识。”