许多企业家想直接聘请销售副总裁来扩大他们的销售团队，但我不建议这样做。贵公司与野外客户的首次互动通常是一个关键的学习点。创始人需要站在第一线，亲眼目睹客户对产品的反应。重庆品牌设计公司需要决定客户是否只是提出虚假反对意见，或者他们是否提供了相关的产品反馈。这些步骤对于局外人或经验不足的销售人员来说太重要了。

1. 卖

你需要走出去，销售你的产品足够的时间，以确认它是有用的，并找出哪些类型的客户觉得它有用。这种与客户的互动是一个令人难以置信的学习机会，不应外包。非创始人——或者经验不足的销售人员——不会知道如何处理这些知识。

2.设置基线

为您的销售团队设定前进的步伐。你有激情、产品知识，很可能还有行业知识，可以比其他人更好地销售你的产品。这将为衡量任何未来的销售人员设置标准，并且将帮助重庆品牌设计公司找出如果您的第一批销售人员进来但失败了，什么是行不通的。

3. 制定流程

一旦您的产品售出足够多并缩小了理想客户档案的范围，就可以通过确定流程中的步骤并跟踪您的转化率来开始提高效率。这个流程将成为您未来销售流程的基础，也是所有销售人员的模板。这是允许您扩展销售组织的手册。

这个剧本很关键。如果您尝试在没有剧本的情况下进行扩展，重庆品牌设计公司将消耗大量资金，并且很可能无法推动您预期的收入。在雇用之前破解产品的销售公式。

4. 建立招聘档案

你现在已经完成了几个月的工作，你可能渴望摆脱你的销售责任。为了成功销售，您需要做哪些工作？你会想雇一个能做同样事情的人……就是这么简单。

您还应该考虑您公司的文化和未来销售团队的文化。重庆品牌设计公司会确保我的第一个销售员工不仅可以做销售工作，而且你希望他们成为文化载体，而不是文化黑洞。

5. 雇用

这是最简单的部分。作为创始人，你可以比其他人更好地推销梦想。重庆品牌设计公司已经有了个人资料，一旦你找到了你的第一个雇员，就让他们加入。确保你雇用的人是从事销售工作的人，而不仅仅是那些“被创业明星惊艳”并想加入一家创业公司以获得荣耀的人。

6. 入职

这是最重要的部分，即您将销售知识传授给新员工的时期。我推荐的是一种分阶段的方法，新员工学会展望，然后他们学会为你安排会议，然后他们跟随你主持会议，最终他们在你参加的时候开始主持销售会议。

这个过程利用你已经在做的销售工作来培训你的第一个销售人员，它让你有机会跟随并学习信任未来将代表你向客户展示的人。在他们能够以您喜欢的方式结束业务之前，您可能不应该让他们自己出去。

7. 重复

一旦你创建了一名销售人员，你就可以出去获得更多。在Building the Sales Machine，我们喜欢两人一组招聘。它为您提供了更大的样本量来衡量成功或失败。如果一个人失败而另一个人成功，那么你对未来想要使用的招聘资料的了解是两倍。

8. 领导力

如果事情按照你想要的方式扩展，那么恭喜你，你是新的销售主管。您可能不相信自己是销售副总裁，但如果您正在推动一致的、可扩展的收入，那么您可能希望继续这样做。

但如果你需要帮助，我会雇佣有未来领导能力的销售人员。重庆品牌设计公司不会告诉他们你一开始就有这个目标，但如果你把它作为你团队的标准，你就会提高招聘的门槛。最终，其中一名团队成员会挺身而出，让你大吃一惊——这就是你要聘请的销售主管。但请记住，管理所需的技能与成功销售所需的技能不同。