虽然 SaaS 公司经常被归为一个单一的垂直领域，但现实情况是它们并非一刀切。在考虑最佳营销策略时尤其如此。将 SaaS 垂直细分为子组的最佳方法之一是查看它们的定价模型。它们在 10 美元/月的范围内吗？100 美元/月、1,000 美元/月或 10,000 美元/月？他们提供免费套餐吗？几层呢？他们是否为从夫妻小型企业到高增长初创公司再到财富 500 强公司的所有人提供服务？一家为其软件收费 10 美元/月的公司将需要采用与每月交易价值10,000 美元或更多的天津广告设计公司不同的营销策略。

需求生成与 ABM

随着 ABM 继续成为 B2B 营销的热门话题，许多天津广告设计公司营销人员不确定他们是否为他们的业务使用了正确的战略和策略。用钓鱼的比喻，你应该用网钓鱼还是用矛钓鱼？你什么时候知道是从网换到长矛的合适时机，反之亦然？

SaaS定价在此决定中发挥着重要作用。

这是经验法则：较小的交易规模 = 更多的需求生成。当您的交易规模较小并且需要大量交易才能成功时，交易量更为重要。

另一方面，ABM 是基于每个潜在客户的更昂贵的策略。但这没关系，因为您期望获得更高的潜在客户转化率，而这些潜在客户往往会获得更大的回报。

但是，如果您的定价策略涉及从每月数百到每月数千的企业交易的层级，那么天津广告设计公司可能处于同时使用需求生成和 ABM 策略可能是最佳的情况。

需求生成与 ABM 不是非此即彼的情况——您可能需要两者兼而有之。但是，您是在做 80% 的需求生成和 20% 的 ABM，还是 20% 的需求生成和 80% 的 ABM，很大程度上取决于您的定价策略。

计算正确的 CPL

根据您的营销策略，您的 CPL 会有所不同。例如，在运行入站策略或需求生成活动时，您希望您的 CPL 与定位鲸鱼时相比要低得多。

销售企业规模交易的企业愿意花费巨额资金来赢得交易。那是因为回报很大。另一方面，如果您的平均交易是每月 10 美元或 100 美元，那么您的 CPL 必须非常低才能盈利。

这对您的营销策略有很大影响。仅在付费媒体中，它就会对天津广告设计公司的策略产生深远影响。它会影响您愿意为搜索中的关键字出价多少、您愿意为每次点击社交支付多少费用、您愿意使用哪些定位技术等。降低每个潜在客户的成本也很重要要记住的目标和营销归因可以用来做到这一点。

在我们公司，随着我们开发产品并在定价和确定目标客户方面略微走高市场，我们的营销策略发生了变化。我们现在能够在线上和线下的出站工作上花费更多的潜在客户。我们的活动策略也发生了变化。天津广告设计公司现在可以选择采取更大但仍然经过精心计算的举措，以吸引我们想要合作的公司的关注。我们策略的所有这些变化都是因为我们能够根据我们的定价策略和转化率准确地计算出理想的 CPL。

品牌营销：意识与信任

最后，你的 SaaS 产品的价格点将影响你如何优先考虑你的品牌营销策略。您是在寻求广泛的认识还是深度的信任？当然，这两者都是好事，每个品牌都希望两者兼得。但是，当涉及到制定预算时，营销人员必须做出艰难的优先级决定。

在价格较低的情况下，品牌营销策略应优先考虑广泛的知名度。当您的产品售价 10 美元时，天津广告设计公司需要很多人购买它。幸运的是，在那个价格点上，风险壁垒要低得多，因此，它需要的买家信任度要低得多。

有了更高的价格点，营销人员最好专注于建立品牌信任。当您要求潜在客户每月在您的产品上花费数千美元或更多时，他们会付出很多。这通常是他们预算的很大一部分，他们必须相信你不会让他们失望。

此外，在这些情况下，广泛的品牌知名度通常意义不大。要使交易规模大的天津广告设计公司营销人员获得成功，他们只需要提高目标客户中相关利益相关者的意识，以及您的买家可能会联系到的少数可信赖联系人以获得正面评价。随着价格的上涨，强调专业知识和可靠结果的更有针对性的方法通常是要走的路。