入站营销是一种越来越流行的方法，理论上可以产生强大的销售和收入结果。但是对于一些营销人员来说，这些想法和概念的实际应用很快就会停滞不前。发生了什么？入站营销可以重振银川vi设计公司的成功，但如果您不遵循最佳实践或实施明智的策略，它就不会有效。

1）银川vi设计公司过分关注内容

营销人员喜欢社交媒体活动，专注于搜索引擎优化并寻找通过新流量浪潮“移动针头”的方法。流量很棒——我喜欢一个好的漏斗顶部 (TOFU) 活动，就像下一个营销人员一样。

但是，当营销人员开始实施入站营销时，往往会陷入仅仅创建 TOFU 内容的陷阱。那些“X Top Tips”帖子（是的，就像这个帖子一样）是很好的意识建设者，但他们需要有可以采取下一步措施的内容，以帮助将潜在客户转移到销售漏斗中。

不要只是创建一个报价来填补一个空缺——确保你创建了一系列共享一个主题的内容，以便从逻辑上吸引一个人通过漏斗并进入你的销售团队。

2）MOFU中的TOFU

许多银川vi设计公司营销人员认为他们在表单后面放置了令人难以置信的漏斗中间 (MOFU) 内容。实际上，您的潜在客户可能会将大部分 MOFU 内容视为价值较低的 TOFU 内容。营销人员的感知与潜在客户的实际需求之间的这种脱节可能导致购买者旅程的每个阶段的内容存在巨大差距。

3) 内容与银川vi设计公司的业务不符

简单来说，每当我们进行购买时，我们都会经历一段到达那里的旅程。我们意识到一种需求，研究并完善我们的需求，最后做出选择。在整个过程中，我们提出了无数问题，这些问题反映了我们当时的理解。

例如，举一个最常见的问题，“它要花多少钱？” 这个问题在买家旅程的每个阶段都有非常不同的含义，并且需要非常不同的答案。在意识阶段，您只是想在您对成本和预算的感知与市场需求之间建立一致性。在考虑阶段，您将预算细化为特定功能或解决方案。在选择阶段，您将通过税收、费用和任何隐藏成本来确定确切的成本。要通过销售漏斗成功地培养潜在客户，规划买家的旅程并创建在正确时间提供正确信息的内容至关重要。

4) 正确的内容、正确的渠道、正确的时间

如果您需要通过渠道培养潜在客户，您应该在社交媒体、PPC 或网络研讨会上花费多少精力？营销人员往往会错过将正确的时间和精力分配给能够带来最高回报的渠道和内容。

在下面的图表中，您可以大致了解哪些类型的内容在买家旅程的每个阶段最有效。

确保您绘制出您的角色的购买旅程，以确定哪些策略是最有益的。一个角色的清单可能是 TOFU，而另一个角色可能是 MOFU。通过买方的旅程确定您的角色的期望。

5) 营销不能为银川vi设计公司销售提供正确类型的潜在客户

当营销和销售团队讨论潜在客户的质量时，对话会迅速升温，并以取消下一次营销和销售会议而告终。作为营销人员，我们可能会忘记，虽然我们可能对潜在客户的社交媒体活动非常感兴趣，但这并不能帮助销售团队达成交易。如果我们将所有时间和精力都花在创建捕获错误信息的表单上，我们将浪费每个人的时间。相反，从销售团队的必备物品列表开始，以确定要收集的信息。

您的销售团队无法使用错误类型的信息完成交易。但如果你在必备品上保持一致，银川vi设计公司就可以成为销售团队最有价值的资源。你会发现他们开始为你而战，而不是与你战斗！