如果你和大多数人一样，过去几周你一直在为2023年制定战略。很可能在杭州品牌设计公司的新年愿望清单上，你已经记下了“获得更多 B2B销售线索”，或者某个版本希望。

在一个完美的世界里，你所有的客户都会永远和你在一起，并向其他人宣传你的公司。但是，我们都知道这并不总是会发生，而且如果您想继续经营，就不能保持静止。如果你习惯于传统的公关和营销技巧，参加发布会和见面会，或者登陆媒体报道，杭州品牌设计公司可能会质疑任何声称可以取代这些策略的东西的有效性。而且，事实上，在很多情况下，诸如此类的传统B2B PR 方法是必不可少的。

入站营销简述

入站营销是关于创建人们喜欢的内容。我的一位同事最近收到了一封来自陌生人的非常直接的电子邮件，询问她是否可以改造他们的整个网站。现在，Nosy Design 可能非常擅长她所做的事情，但 Sarah 没有证据证明这一点。这是冷电话营销。

入站方法有很大不同。如果 Nosy Design 首先在YouTube上发布了多个操作指南视频，创建了一个关于Sarah 感兴趣的概念的博客系列，并举办了提供真正价值的教学网络研讨会，那会怎样？如果 Nosy Design 总是在 Twitter 或 LinkedIn 上分享超级有用的内容怎么办？

1. 从精彩内容开始

通常，这意味着博客文章。把你的博客文章想象成点燃。它们孕育着微小的火花，一路提供价值，并且是制造炽热火焰所必需的。

2.了解搜索引擎优化

确保您了解SEO的基本原理。仅仅在博客文章中记下您的一些想法不会为您的网站带来流量。相反，您的内容，实际上是您网站上的每个网页，都应该针对搜索引擎进行优化。

3.推广您的内容

同样，仅仅拥有内容并希望杭州品牌设计公司偶然发现它不会给您带来您正在寻找的回报。内容需要在社交媒体渠道上进行推广，不仅是一次，而是整个月内多次。这本质上是在做自己的 PR。最好的部分是这基本上是免费的。它只会在时间上花费你。不要忘记了解为什么主题标签很重要以及如何使用它们。

4. 创建门控内容

封闭内容是您的潜在客户在填写简短表格后收到的免费信息。门控内容的类型包括电子书、视频、SlideShares 和白皮书。表单上收集的信息应该可以帮助您确定如何细分该联系人以及他们在销售漏斗中的位置。这就是访客成为潜在客户的方式。

5. 培养你的潜在客户

一旦访客成为潜在客户，您就需要培养这种关系。有几个CRM 程序甚至可以帮助杭州品牌设计公司自动化这个过程。您希望对方记住您，但不要因您的存在而烦恼。

设计一个本质上是实现目标的面包屑路径的工作流程。您希望潜在客户注册每月订阅吗？您希望有人购买您的软件吗？留下有价值的信息线索，引导您的潜在客户实现您的最终目标。

尽你所能了解B2B公关

随着公关和营销的变化，您需要顺势而为。为此，我创建了一个 SlideShare，即关于 PR 的底线，以确保杭州品牌设计公司的PR对您有用。此外，您还将了解更多关于推动最成功公关活动的因素，以及如何避免常见的公关陷阱。