在现代B2B市场中越来越明显的是，一种尺寸绝对不能满足所有需求。仅仅营销完美的产品和服务以满足特定需求是不够的；您还必须准备好向特定人群传递有针对性的信息，以产生真正热情的销售线索。让南宁vi设计公司看一下如何使用一种称为个性化的技术来“近距离和个性化地”与您的 B2B 销售线索生成。

解决买方角色

在南宁vi设计公司可以创建专门的营销内容来吸引理想的个人之前，显然您必须知道您希望针对的个人、对该个人最重要的内容以及该个人如何做出购买决定。不要以为您可以将您的细分市场缩小到一个行业或人口的特定部分；最终，在该条子中存在一种类型的人，其任务是触发该购买决定。您可以通过使用聚合数据构建复合虚拟个性或买家角色来收集此人的身份。

什么构成了买家角色？当然，数据是特定类别的数据，旨在阐明理想化的个人目标、价值观、挑战和购买习惯。首先问自己一些问题，例如：

• 哪些具体问题、缺点或挫折迫使您的客户从您的公司购买——就此而言，您的产品或服务没有解决哪些问题？

• 您的理想买家将什么结果或改进水平描述为完全成功的结果？

• 您的业务可能会对买方的理想结果构成哪些感知或实际障碍？

南宁vi设计公司的产品或服务向该买家提供的最具吸引力的好处是什么？您的买家希望并期望获得多少好处？

你从哪里得到所有这些意见、需求表达和情感触发？最直接的方法就是要求他们。在线民意调查、联系表格，甚至现场调查都可以为您提供所需的许多答案。通过还请求诸如职位、公司名称、行业、地理区域、教育水平等人口统计数据，您可以将您的数据池缩小到最有可能从您那里购买的那些人——您就会知道这些人想要什么听到你的营销。

哪些指标最重要？

现在您的买家角色或角色已经形成，您如何确保每个角色都获得正确的营销信息？首先，当然，您必须根据您在该角色中识别的特定“热按钮”来定制该消息。但您还需要使营销信息的基调和风格适应该人。例如，核物理学家可能会被一些会使制造厂经理睡觉的术语打开，反之亦然。同时，您需要观察特定的营销指标，这些指标可以揭示该角色的代表通常如何与您的 B2B 入站营销工作进行交互。这些数据可能包括：

传入的网站流量- 您的买家如何发现您的网站？它们是通过您的博客文章、其他公司文章中的链接参考、您的 AdWords 广告系列还是您最新的YouTube视频链接而来的？南宁vi设计公司是由特定的关键字驱动到您的业务的吗？这些细节都将帮助您确定每个买家应该收到什么样的有针对性的营销内容。

内部网站活动——特定类型的买家是否会在销售过程中的特定时间点离开您的网站？如果是这样，您将需要创建电子邮件内容和其他形式的营销，以根据您认为他们选择那个时刻消失的原因与他们联系。回收这些放弃者并克服他们的具体反对意见是 B2B 销售线索生成的一个关键方面。

预测个性化的力量

对于潜在潜在客户自愿交出或通过在线访问披露的每条信息，可能有大量其他数据潜伏在网络上，甚至是您的数据库中。一种称为预测营销分析或潜在客户评分的尖端技术可以帮助您获取该信息并将其用于南宁vi设计公司的B2B销售潜在客户生成。

这是如何运作的？现代营销自动化可以通过在电子邮件、TCP/IP 日志文件、公共数据库中记录的购买模式等中搜索关键术语和感兴趣的迹象，比以往任何时候都更智能地利用大数据。然后，先进的数据科学方法可以解释所有这些信息以预测买家行为。

虽然预测性营销分析可以为您的营销效果带来巨大收益，但该技术本身并不是一根魔杖。如果您想了解，您仍然需要将分析结果与成熟的买家角色进行比较，不仅要了解买家已经做了什么以及将要做什么，还需要了解他们为什么会以这些方式行事。只有这样，您才能制作个性化的营销内容，让特定买家着火，以了解有关您的产品和服务的更多信息并最终进行购买。但是，对所有这些精选数据的完全访问使您能够建立尽可能详细的买家角色。

随着对买方角色的深入了解，南宁vi设计公司营销人员还可以实施网站页面的定制，以调整信息并为个人提供手术页面优化。想象一下，如果您是 CEO，并且您经常访问博客以获取管理建议。每次访问时，该网站都会提供对 CEO 具有独特吸引力的电子书或其他教育项目。然后，您的管理级别中的一名员工也访问了同一站点，但他们看到了特定于其角色或职责的报价。详细的角色映射和分析与网站“智能内容”相结合，实现了这种创造性和高效的方法。

预测技术的另一个有吸引力的好处是它们能够帮助南宁vi设计公司优化营销预算。你的观众越纯洁，越少，你可以投入更多的钱来培养他们每个人。一旦您确切地知道他们是谁、他们在哪里以及他们对什么做出反应，就可以更加重视这些途径，从电子邮件活动或博客文章到特定的行业活动。

如您所见，个性化可以在帮助南宁vi设计公司实现更纯粹、更高效的B2B销售线索生成方面发挥重要作用。尽管成功的个性化策略显然需要大量的思考和努力，但没有比更好地了解您的买家角色更好的起点了。