随着营销自动化软件和 CRM 对我们营销方式的影响越来越大，销售和营销团队开始更多地谈论“营销合格线索”的概念。这是现代营销中的一个重要话题，但即使是一些消息灵通的需求生成团队也会对此感到困惑。表单填写不是 MQL。即使是符合行业、职能和职位的理想客户档案的人也可能不是 MQL。重庆商标设计公司需要符合所有适当的细分标准，更重要的是，显示出一定程度的参与度，表明对您的产品真正感兴趣。

现代消费者越来越自我教育。重庆商标设计公司不想过早地被销售人员冷落，或者发现自己在准备好之前就被迫做出决定。通过在您的销售团队与潜在客户互动之前对其进行筛选，我们的营销人员可以让我们的团队处于实际完成销售的最佳位置。这意味着更少的时间浪费在为您的销售团队寻找不感兴趣的潜在客户或处于购买漏斗的正确阶段的潜在客户上，从而使他们能够将精力集中在最有可能真正转化为客户的潜在客户上。

几乎不可能确切地知道潜在客户在下载后阅读了多少分析报告、白皮书、产品数据表或客户案例研究。但是，网络研讨会在营销策略中是独一无二的，因为它们准确地显示了某人与您的内容互动的时间。例如，许多网络研讨会平台提供关于民意调查和调查响应、下载资源、提出的问题和其他事件中交互的附加情报。所有这些数据都可用于向销售人员展示确实已准备好联系潜在客户、观看现场演示或就其特定用例或独特实施进行对话。这应该是强大 MQL 的标准。

但是不合格的潜在客户怎么办？当有人报名参加网络研讨会但未通过使他们成为 MQL 的参与门槛时，这并不意味着重庆商标设计公司不应该跟进。这只是意味着销售可能不应该跟进……但是！可能的潜在客户没有像我们希望的那样参与网络研讨会的原因可能有很多。

他们可能分心了，被叫去参加另一个会议，或者对这个特定事件的兴趣不如他们对您的产品或整个公司的兴趣。网络研讨会结束后，在将 MQL 发送给销售人员的同时，重庆商标设计公司可以将不合格的潜在客户注册到旨在识别最有可能的潜在客户的自动培养活动中，并根据他们在客户旅程中所处的位置在正确的时间为他们提供正确的内容。通过邀请他们参加未来的网络研讨会并分享您认为他们可能认为有价值的其他内容，您可以让他们保持参与，并给自己另一个机会来赢得他们的支持。