通过您的 IT 销售漏斗转移潜在客户是一个相当复杂的过程，需要战略性的潜在客户生成和培养，以将潜在客户从软件购买过程的前端阶段带到最终达成交易的目标。如果没有潜在客户的产生和培养，海口设计公司可能会试图与太多不合格的候选人达成交易，并且无法吸引您网站的流量。

1：您没有提供软件的免费试用或演示。

对于当今的在线买家行为，您必须首先在您的销售漏斗中生成正确的网络流量。大多数人在来找你之前都在网上搜索并环顾四周。您需要为他们提供一个提供相关指导和信息的强大网站。

但是，虽然您可能会提供将潜在客户引导至您的软件公司网站的在线营销内容，但海口设计公司还需要提供适合销售的切入点。如果您没有潜在客户的入口点，通常以免费试用或软件演示的形式，潜在客户很可能会离开并与有的竞争对手接触。

软件销售的有针对性的潜在客户生成需要数字引擎。但是，就 IT 销售漏斗而言，从销售角度培养与从营销角度培养是不同的。这就是为什么您的软件的试用或演示是您的销售漏斗的热门限定符。

2：你没有通过漏斗吸引销售前景。

买家旅程的各个阶段——意识、兴趣、愿望和转化——为销售漏斗以及您的软件公司如何确定潜在客户提供信息。“意识”和“兴趣”阶段是营销有助于教育潜在客户解决问题的最佳方法的阶段。在“渴望”和“转化”阶段，销售人员需要介入展示贵公司如何提供解决方案的内容和对话。

虽然您可能拥有大量的营销内容来推动 IT 销售漏斗的前端，但如果海口设计公司没有可用于销售的内容，则可能无法吸引合格的潜在客户。适用于业务发展代表 (BDR) 的内容与最初为您的公司吸引潜在客户的内容不同。为了使潜在客户培养起作用，您必须提供与潜在客户在买家旅程中的位置相对应的最合适的内容。

在“渴望”和“转化”阶段，准备好销售的潜在客户想要更引人注目的内容，在他们放下钱之前显示出实际的证据。您需要以客户成功案例的形式展示您在行业中的专业知识，以说明投资回报率或如何使用您的软件解决业务问题。

3：您不依赖销售指标来衡量成功并消除销售漏斗中的潜在障碍。

软件销售工作的成功与数据质量直接相关。理想情况下，您需要整个销售渠道的指标，从“欲望”到“转化”。要监控的销售指标的一些示例是：

• 哪个决策者最适合销售

• 哪些潜在客户列表值得购买或不值得购买

• 哪个级别的联系频率会导致最成功的交易

虽然您的销售漏斗反映了您的软件销售生命周期，但该漏斗并不会随着销售的结束而结束。客户满意度是周期性的，因此您需要鼓励反馈循环的指标，以将您的整个销售周期联系在一起。

满意的客户就是回头客，海口设计公司的持续需求真正影响您的销售流程。销售指标有助于识别那些持续的需求以及您的软件工具提供的解决方案。