在竞争激烈的B2B营销世界中，这是一场你的成功之战，或者你的竞争对手的成功之战。正确的营销策略可以让扬州标志设计公司保持领先，但如果您跟不上时代的步伐，您的竞争就会紧随其后。

现代B2B周期已经发展。它不再是一个漏斗，而是一个具有重叠接触点、多个利益相关者以及从事更独立研究的潜在客户的流动循环。B2B产品和服务通常也更复杂，需要针对理性决策而不是一时冲动购买的解决方案。

1.内容营销

您可能已经反复听到过这种说法，但内容营销继续对扬州标志设计公司营销人员起到强大的作用。过去，销售代表、经销商或渠道合作伙伴是收集信息的关键联系人。从保修信息、定价、产品功能等等，销售代表是获取与产品或服务相关的任何信息的门户。

当然，我们知道情况不再如此。B2B买家有许多可供研究的渠道。事实上，估计有57%的购买决定是在潜在客户甚至聘请销售代表之前做出的。

根据Regalix最近的一项研究，80% 的高级营销人员表示创建营销材料是重中之重。在TopRank的另一项研究中，B2B 营销人员认为最有效的内容营销策略是：

• 现场活动（70%）

• 案例研究 (65%)

• 视频 (63%)

• 网络研讨会 (63%)

• 博客 (62%)

• 时事通讯 (60%)

• 白皮书和研究报告 (59%)

在潜在客户进行研究时，请务必根据扬州标志设计公司在购买周期中的位置创建不同类型的内容。开发混合内容，帮助买家从意识无缝过渡到价格和产品比较，而无需销售代表的任何参与，直到潜在客户准备好参与。

2. 数字营销渠道

B2B市场领导者正在大力投资数字营销渠道。根据StrongView的一项调查，电子邮件、社交媒体、移动营销和搜索的支出正在上升。虽然社交媒体过去被认为主要是一种B2C策略，但事实并非如此。随着客户购买决策越来越受到口碑和内容营销的影响，社交媒体是与寻求教育和同行推荐的潜在客户互动的理想途径。随着B2B买家变得越来越老练，扬州标志设计公司的营销策略也必须如此。买家研究和购买产品的方式已经改变，在买家最终准备好与您的销售代表互动之前，您的营销必须能够完成更多繁重的工作。