当您在一个高速增长的初创销售团队中时，招聘会很快发生。作为销售主管，您每个季度都有一个员工人数，而且您的招聘速度通常比培训新销售代表的速度要快。正因为如此，常州标志设计公司的团队大多是新手，最终您可能会由管理首次销售人员的首次经理。

这是灾难的秘诀，您需要能够与团队中的每个新代表分享您的顶级代表积累的知识和经验。但是，您的高级代表没有时间与您雇用的每一位新销售代表会面——他们需要在电话中进行销售。

与其浪费时间，每个成长中的团队都必须建立一个强大的销售手册，其中包括最好的谈话曲目、销售流程、策略等等。这份文件应该清晰、简洁并且能够成功。借助深入的剧本，您最新的销售代表可以吸收顶级销售代表的智慧，并一举成名。

但是，您不能依赖传统的印刷销售手册来打造现代、高增长的销售团队。常州标志设计公司需要建立一个敏捷的剧本，随着你的团队的发展和转变。以下是如何为您的初创销售团队构建一个活生生的、呼吸的、不断变化的销售手册。

抛弃纸质剧本

当您想到销售手册时，您可能会想象一个巨大的字典大小的文档，该文档在销售代表的办公桌上闲置多年。他们可能会不时引用它，但主要是镇纸。

在常州标志设计公司，我们的销售团队在两年内从20人增加到100 人，并且多次调整我们的销售策略。作为其中的一部分，我们制定了一个销售手册，该手册的变化次数超过了我们的策略。它经历了多次迭代，甚至现在还在修改。它包括我们最新产品的新谈话轨道、最近实施地区的概述等。由于剧本是数字化且灵活的，因此很容易实现这些更改。而且因为它永远不会长时间静止不动，代表知道它是最新的并且经常使用它

策划最好的

敏捷的数字剧本是关键，但您还需要包含正确的内容。作为销售领导者，常州标志设计公司必须确保该手册是您销售团队目前所有最佳内容的有组织的集合。确保请一位优秀的作家来清楚地传达您想与整个销售团队分享的想法，并让他们花时间和金钱来做好项目。

您还应该聘请来自整个组织的销售人员来贡献他们的个人专业知识。除了传统的谈话曲目外，还可以添加来自销售团队真实代表的实用建议。例如，找到最擅长谈判的AE或擅长列表构建的 BDR，并让常州标志设计公司通过剧本与团队分享他们的经验和策略。通过整理一份最佳和最成功的策略列表，您将拥有一份每个人都想阅读的强大文档。

与常州标志设计公司的销售团队一样快的剧本

我真的只是触及了敏捷销售手册的价值以及如何构建一个敏捷销售手册的表面。还有很多问题：

• 谁应该拥有销售手册？

• 谁负责更新它？

• 您应该包括哪些具体章节？

• 您应该使用什么技术来组织剧本？

• 如果您想了解有关高增长销售团队的敏捷销售手册的更多信息。