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如何改进基于客户的营销工作？好数据。到目前为止，企业中的任何人都知道数据和使用数据的技术一样重要。事实上，你可以争辩说——就像发动机的燃料一样——两者完全相互依赖。你可以创造出地球上效率最高的发动机，但它将毫无价值，直到你用正确的燃料来使活塞运动。这就是数据和基于客户的市场营销之间的关系：数据提供信息并推动ABM计划的任何方向。两者都流利的人可以更好地装备自己以获得竞争优势。获得这种优势并不容易。事实上，Experian的2017年全球数据管理基准报告指出，糟糕的数据质量困扰了94%的美国公司。一旦系统中出现拼写错误的名称或不正确的数字，从营销到销售到客户服务的所有内容的长期预测都会被忽略。下载我们更新的业务成员的资源—基于客户的营销GuideNot确定是否适合您或希望了解如何更好地进行这项工作，我们的基于客户的营销指南是您的伴侣。访问基于客户的营销briefingYou可能会向正确的人发送错误的信息，或者，更糟糕的是，追逐一个从未存在的线索。无论哪种情况，你的ABM策略都是在路边停下。通过提高信息的精确度，你更有可能获得足够的动力来击败你的竞争对手。数据IdealSharpening你的反弹道导弹发动机运行的数据并不像在油箱上加油那么简单。获得更好的数据首先将其附加到有效的唯一标识符。虽然大多数公司将自己的信息与公司名称联系起来，但这种选择可能会产生一个错误的标签和重复的混杂信息，还有一些标识符，如Dun&BradStreet的DUN编号或ThomsonReuters的PermID，但这些都是他们自己的挑战，不可能大规模记忆。根据我的经验，你的最佳选择总是一个企业的主要URL——“主要”是这里的有效字眼。通过使用一个公司的主要URL，你可以ping它的生命迹象，如果你的帐户不再存在，你可以从你的记录中删除它。为什么把时间、金钱和资源浪费在破产的企业上？使用p中的唯一标识符

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