虽然查看人们在您的网站上参与哪些页面很重要，但查看哪些页面将人们带到您的B2B网站也很重要。这常常令人惊讶。石家庄vi设计公司可能认为您的服务页面吸引了新的访问者，但它可能是三年前的博客，吸引了大部分访问者。查看“行为”下的“网站内容-登陆页面”，以查看您网站的顶部登陆页面。年底通常是反思和评估的时间。即使潜在客户涌入，并且您的销售团队无法停止达成交易，评估您的营销工作也很重要。

在本文中，我们将研究如何评估B2B内容营销计划中哪些有效（哪些无效）。以下是一些指导您完成评估的问题。您的线索来自何处？如前所述，内容营销本身并不是目的。这是开始，培育和保持关系的一种方式。石家庄vi设计公司的B2B内容营销对于您的公司而言可能不是高的潜在客户生成工具，但它可能是关系管理流程中的重要组成部分。

理想情况下，无论是Google Analytics（分析），HubSpot，Marketo还是SalesForce等分析工具，您都可以通过它来跟踪网站的转化。回顾全年，以高层次了解推动公司转换（潜在客户）的来源。对于大多数具有完善的B2B营销策略的公司而言，潜在客户来自各种来源，包括自然搜索，付费搜索，电子邮件营销，引荐和社交媒体（仅举几例）。

如果石家庄vi设计公司一年四季都在努力，那么您应该能够看到销售线索的状态以及销售线索的来源。如果今年没有这些信息，请确保您开始着手进行潜在客户归因。了解哪些渠道来源最有效地产生高质量的潜在客户至关重要。例如，您可能从付费搜索中获得了很多潜在客户，但是与来自自然搜索的潜在客户相比，他们的收盘率可能不同。

我再说一遍，但是这值得强调：当假期淡季并且您和您的竞争对手之间的竞争达到顶峰时，个性化消息传递的力量就不会被夸大。尽管使用Google和Facebook这样的平台，您可以按受众特征和兴趣来细分冷门用户，但是没有比您自己的客户更了解的人群。这就是为什么在圣诞节临近时您应该将它们作为焦点！了解您过去的客户已购买的特定产品是一项不可思议的资产。举例来说，假设石家庄vi设计公司保留了所有（匿名）记录，这些记录是在广告中为一双跑步运动鞋转化的所有Facebook用户。为什么不追求一批全新的客户，为什么不通过展示您所有其他与跑步相关的产品的轮播广告来重新定位这些客户呢？尽管这种方法意味着接触的人数要少得多，但是您可以放心，因为他们更有可能点击并转化。如果石家庄vi设计公司想达到特定的假日季节目标，那么追求高品质的潜在客户是很有意义的！

但是，社交并不是唯一可以进行再营销的地方。借助搜索广告再营销列表（RLSA），当访问过您网站上特定页面的用户触发特定关键字时，您可以提高其出价。让我们继续以齿轮为例。如果您拥有（匿名）访问者列表（访问过您网站上专门用于特定运动鞋的页面的所有用户），则只要其中一个人搜索关键字“ running gear”，您就可以提高出价。