您正在以极高的价格完成交易-您应该达到当月的配额。问题是，郑州vi设计公司不知道为什么。这意味着您不知道如何在下个月复制成功。这是您拨打的电话数量吗？还是可能是您出色的销售演示会达成交易？

另一方面，也许您正在努力完成交易。再次，原因是一个谜。您对哪些销售活动有效有一个大致的了解，但是对哪些销售活动需要调整却并不完全了解。

对于这两种情况，郑州vi设计公司都无法重复自己的成功或确定如何改进，因为您没有考虑销售周期。

这就是为什么我们创建此指南以帮助您了解销售周期及其重要性的原因。我们将遍历销售周期的每个阶段并提供提示，以便您更快地达成交易。

什么是销售周期？

销售周期包含您与新客户完成销售所采取的七个步骤-从初始联系到签订合同：

1. 寻找线索。

2. 连接引线。

3. 限定潜在客户。

4. 呈现给潜在客户。

5. 克服异议。

6. 关闭交易。

7. 培育新客户。

完成周期需要多长时间取决于许多因素，包括您的公司，产品或服务，甚至您的行业：郑州vi设计公司销售周期比B2C销售周期长得多。

但是为什么有用呢？好吧，您可以利用对周期的了解-最快地完成哪些阶段，哪些阶段使您跳下等等，从而更快地完成交易。逐步查看完成交易的过程，可以更轻松地识别导致问题或成功的个别行动。

例如，也许您发现您的销售周期是同龄人的两倍（也就是说，进行销售花费的时间是您的两倍）。要找出原因，请查看完成交易的每个销售周期步骤或阶段-从发现潜在客户到克服异议。

然后，您可以逐阶段查看转化率，以查看销售线索下降的阶段。根据您的逐步转换率，在您进行销售介绍后，潜在客户似乎正在下降。是时候提高您的演讲技巧或修改您的信息了！

现在，让我们深入研究销售周期阶段以及每个阶段的外观。

郑州vi设计公司销售周期是什么阶段？

以下销售周期阶段的执行将取决于您的产品，服务，公司甚至行业。但是，无论哪种情况，阶段的顺序通常都是相同的。

下面，我们介绍如何使用最佳实践和有用的资源成功地从一个阶段过渡到下一个阶段。

1.查找线索。

在此阶段，您正在寻找对您的产品或服务感兴趣的人，并将其添加到您的销售渠道中。首先，请确保您了解公司的买方角色，也就是您的产品/服务的理想客户。

为什么？如果您确切地知道要寻找的买家类型，则可以提高找到优质潜在客户的机会。

通过电话找到理想的客户，或使用这些冷电子邮件模板来评估兴趣。郑州vi设计公司还可以使用以下潜在客户生成方法：

• 解决Quora上潜在客户的问题。

• 使用内置的潜在客户生成表单创建视频。

• 通过支持票对话生成销售线索。

• 在LinkedIn Groups上与潜在客户互动。

特别是如果您从事B2B销售，请不要尝试进行销售。在这个阶段，您只是在收集潜在客户，并试图确定这些人是否与您的买方角色匹配。找到潜在客户后，将他们的联系信息放入您的CRM中。您稍后将对它们进行鉴定。