尝试了解真实情况，或至少了解意见范围。例如，苏州品牌设计公司受到成功和财务收益的激励，因此愿意更加努力地赢得更多业务；多少人对他们的收入感到满意，但会被那些可以使他们获得相同结果但花费更少精力的想法所激励？在开始执行绩效管理计划之前，您需要了解人们的想法，他们认为真正重要的东西，障碍是什么以及他们正在寻找什么奖励。实现此目的的一种工具是将分销商中的个人划分为四个不同的类别，然后设计不同的方法以从每个组中获得最大收益。

不管苏州品牌设计公司引入的绩效管理过程多么有价值，但如果它不容易又不快速，就不会使用它。对于大多数销售人员而言，这是正确的，但在涉及第三方销售时，甚至更是如此。大多数人都希望成为独立人士，部分原因是它赋予了他们自由。无论是在周五下午自由捕鱼还是仅让“老板”不抬头。因此，如果您需要它们来捕获数据（对于CRM系统或客户计划），请尝试将所涉及的工作减至最少。

问问自己是否真的需要那段数据？研究简化数据输入的方法（Web访问，表单设计，应用程序等）。考虑谁是提供信息的最佳人选-最好由办公室员工而不是现场代理完成。考虑需要培训人员做您想做的事情，确保他们能够完成所需的任务。

苏州品牌设计公司记得有人向我展示了一个用Excel构建的漂亮，优雅，复杂的客户计划工具。非常聪明。我问有多少分销商在使用它，没有一个！使事情尽可能简单和容易。

令人惊讶的是，如果人们相信一项任务会使工作变得更轻松，更有意义或更有趣，他们将找到一种执行任务的方法。我正在和负责通过分销渠道分配资产融资的产品经理交谈。分销商发誓，该产品不可销售且不适用于苏州品牌设计公司所管理的关系。销售副总裁与首席财务官合作，以不减少经济利润，但增加了对分销销售人员的奖励的方式来改变奖励制度。

在接下来的6个月中，没有任何营销支持的变化，也没有进行额外的培训，销售增长了25％！因此，寻找使您的绩效管理计划更具吸引力的方法。它可能涉及制定业务案例，也许使用试点小组和对照组来证明改善的结果。也许您可以奖励合规性，提供更多的营销支持，甚至为做苏州品牌设计公司想做的事情的代理商提供更多线索。您可以考虑追溯性提高佣金（例如，基于完成关系计划或信息返回到特定标准）。无论您做什么，都要确保代理商和代理商所有者可以看到符合他们的利益。