采用这种智能的潜在客户评分方法，不仅可以帮助您更加确定合格的潜在客户最终会成为付费客户，而且还为您提供了真实的，以数据为依据的证据，表明您应该依靠哪些交易才能真正完成交易并纳入其中您的预测。正如未达到预期的销售主管所知道的，这不仅关乎交易是否完成，还关乎交易何时结束。就预测而言，时间很重要，尽管佛山广告公司交易有时会遇到无法预料的障碍，但对阶段持续时间的深入了解可以大大提高您的准确性。流程度量用于了解潜在客户和机会如何在您的销售流程和渠道中流动，从而使您随着时间的推移更加清晰准确地了解预期收入。流程度量的一个示例是销售周期长度，该指标用于衡量交易通过您的管道需要多长时间。该指标显示了不同销售流程的有效性，因此您可以根据需要进行调整。

例如，假设总共需要98天才能完成10笔交易。98天完成交易/ 10个完成交易= 9.8天完成每笔交易。如果佛山广告公司可以预测完成多笔交易将需要多长时间，那么您将更好地了解任意给定时间的销售数字。除了平均销售周期外，您还可以使用以下八种其他流程度量来检查潜在客户和机会：借助能够衡量每个转换点的性能并准确查看其如何影响销售收入的能力，企业可以创建更准确的销售预测。

愿意遵循上述战略并采用数据驱动的销售预测模型的销售主管将能够做出更准确的销售预测，而无需进行有根据的猜测和预测。准确的销售预测可以改善决策，提前发现有问题的问题，跟踪销售代表的业绩，并最终帮助佛山广告公司预测未来的收入和增长。有关如何开始理解和利用销售科学的更多信息，请下载免费的电子书，从艺术到科学：实现可预测的销售增长的5个步骤。为了在瞬息万变的业务环境中提升绩效，必须采用自动化。在AppExchange市场上有许多工具可以促进销售; 但是，并不是所有的销售代表都雇用他们来加强他们的销售堆栈。佛山广告公司考虑到这一点，编制最有用的AppExchange工具列表不遗余力。