传统上，B2B出售主要涉及出站技术，例如贸易展览和冷电话。这样做的公司只是在撒一个广阔的网络，济南广告公司和济南广告设计公司希望达到最好。由于执行策略所需的可观预算以及潜在行为的变化以阻止任何企业进行外展尝试，因此这些出站策略通常不会产生高投资回报率。

为了提高投资回报率，济南广告公司和济南广告设计公司需要将时间和资源集中在吸引最有可能转化的高质量潜在客户上，并正在研究解决您遇到的问题的解决方案。值得庆幸的是，借助当今的营销平台和技术，即使是很小的营销团队和适度的预算，B2B供应商也有可能吸引高质量的潜在客户。B2B买家欣赏有价值的信息，这些信息可帮助他们发展职业或更好地完成工作。

通过发布高度相关的内容，您可以在购买者培育关系并将其转变为客户的旅程的开始时与正确的决策者建立信誉。大多数B2B受众都喜欢具有教育意义和可操作性的长篇内容。具有深入和特定行业见解的白皮书是捕获铅的绝佳良方。以下Pardot信息图显示了购买意向不同阶段的内容类型。为了最大程度地提高投资回报率，请了解济南广告公司和济南广告设计公司的买家角色并规划客户生命周期阶段，以确保您吸引的流量最有可能转化。

不要忘记在网站上建立潜在客户捕获机制和号召性用语（通常称为转化率优化），以便将流量转化为潜在客户。随着越来越多的B2B买家使用社交媒体来帮助他们进行研究和决策，建立社交媒体的存在以帮助您吸引高质量的潜在客户非常重要。如果您的团队很小，那么最好将精力集中在潜在客户经常使用的一个或两个平台上，这样您就不会太瘦。

许多B2B供应商发现LinkedIn是最有效的平台。它具有专业重点，可让您按公司名称，职务，位置，专业知识和兴趣来搜索成员和细分受众。在第三方审阅网站（例如，G2Crowd和TrustRadius）上从客户那里获得评论是吸引高质量潜在客户的好方法。济南广告公司和济南广告设计公司将增加寻找潜在客户的机会，这些潜在客户正在寻找您所提供的确切产品或服务。

此外，这些站点往往具有较高的域权限。列出它们并对其进行审阅可以帮助您在自然搜索中被发现。除了要求您的客户发表评论外，您还应定期监视这些网站并及时回复评论。当潜在客户看到您致力于提供出色的客户服务时，这有助于建立信任和信心。采用以客户为中心的方法为目标受众提供相关体验是吸引高质量潜在客户的关键。

首先了解您的买方角色，然后在适当的时间使用博客，视频营销，SEO，社交媒体营销，需求生成活动等策略在适当的时间在适当的位置提供适当的信息，从而可以找到最适合您产品的潜在客户， 和更多。在布里斯托尔战略，我们致力于通过在所有不同策略之间建立协同作用来帮助公司产生高质量的潜在客户，以达到您的理想客户。查看我们的服务范围，以了解济南广告公司和济南广告设计公司