客户不购买产品。他们购买结果。用硬件来讲，当您购买一个½英寸的钻头时，您实际上是在购买一个½孔。在考虑产品或服务的出色程度时，应考虑最终结果。例如，在Growbots，上海品牌设计公司向客户出售数据和电子邮件自动化软件。我们出售的结果是时间效率和提高的生产率。我们的工具增强了潜在客户的生成过程，并每天为销售人员回馈时间。那是他们可以用来（与合适的客户！）完成更多销售并为公司创造收入的时候了。

单靠这些信息就可以帮助我们确定理想的客户是谁，以及不向谁出售。我们应该以专门的销售团队为目标，这些团队努力寻找可行的线索。当您查看公司时，您的客户想要什么结果？您如何提供？您理想的客户将与您的公司价值观保持一致。

就像您的员工如何影响您的办公文化一样，您的客户也会影响您的销售文化。如果上海品牌设计公司的员工正在与困难，不合理甚至是彻头彻尾的侮辱性客户打交道，那么它会迅速消耗您的办公室士气。选择与您的公司具有相似能量的客户将大大有助于确保您可以在未来维持健康，幸福，富有成效的关系。可以为您的理想客户分配积极的标识符，也可以定义客户不需要的标识符。这些都是会导致冲突的特征。也许您已经学到了危险的路标。

例如，在Growbots，上海品牌设计公司可以通过我们的基本套餐每月为客户提供1,000个潜在客户。只有大约1,000个潜在客户的客户将迅速实现我们提供的任何价值。由于地理或法律限制，上海品牌设计公司的危险信号可能是特定位置的客户。使用Apple产品的可能是客户，因为您的软件仅与Windows兼容。

• 提前明确定义危险信号可以帮助您知道哪些人不出售，以减少客户流失并增加收入。

• 通过知道不向谁出售，为成功奠定基础。

• 了解最不适合您的客户与了解哪些客户一样重要。

花时间定义理想的客户资料，不仅可以减少客户流失并提高客户满意度，还可以帮助上海品牌设计公司优化出站销售消息，以独特地满足他们的需求。有了理想的客户资料，您可以在整个业务中做出明智的决策，从开发什么产品，如何开发，到哪里营销以及使用什么消息。您有任何提示和技巧可让您知道不卖给谁吗？让我们在评论中知道。