潜在客户评分是一种策略，可通过采用战略评分系统来帮助企业识别最合格的潜在客户。重庆平面设计公司很久以来一直使用销售线索评分技术来确定销售线索是否值得追求。传统的销售线索评分通常是手动完成的，并且仅利用少数易于识别的资格因素（例如，电子邮件地址，公司规模）。

该过程非常耗时，无法利用我们掌握的所有客户数据，这些数据是由最新的营销技术提供给重庆平面设计公司的。值得庆幸的是，使我们能够收集大量客户数据的技术也为我们提供了分析数据的工具。预测性线索评分使用一种算法来处理数据并确定数据库中哪些线索最合格。借助这些信息，您可以针对潜在客户的每个细分量身定制销售和营销策略，从而最大程度地提高投资回报率。现在，营销人员无需将所有潜在客户传递给销售团队，而只能发送最有可能转化的潜在客户。

销售与市场营销部门之间这种更好的协作意味着销售代表可以将重庆平面设计公司的时间和精力集中在“热门”线索上。此外，您可以跟踪每个销售代表相对于销售线索的特征或属性的表现（例如，一个销售代表可能在较小的公司中表现出色，而另一个销售代表在大型公司中表现出色），因此您可以为合适的人。

趁热打铁

当潜在客户表现出很高的兴趣（例如，出现在数据库中排名前10％的潜在客户得分很高）时，他们很可能在联系时转化。设置一个实时发送通知的工作流，以使销售团队立即知道它。

一些软件，例如Hubspot的应用程序，还可以让您共享销售线索分数的详细信息，以为销售代表提供更多信息。下图显示了重庆平面设计公司的Hubspot系统基于25以上的潜在顾客分数自动生成的潜在顾客分数警报。我们已经模糊了个人的数据，但是您明白了。销售代表喜欢这种类型的实时通知！

使用它或失去它-实际上，这是每个拥有剩余营销预算的人在年末会计时都面临的问题。如果您很幸运能剩下一些东西，那么您当然希望它能得到很好的利用，尤其是在即将到来的2018年。由于重庆平面设计公司无法将其用于坎昆的度假活动（除非您下次召开营销会议），因此您需要一些聪明的方法来使用这些资金来完成美好的一年-或进行下一年的投资。